Вибрані аналітичні відомості Прогрес квантових технологій — Інвестиції в таланти та майбутнє      Стаття  Your browser does not support the audio element.             Завантажити PDF Роздрукувати Квантові технології становлять величезний потенціал для низки галузей, включно з обчисленнями, криптографією, матеріалознавством і навіть у медицині. Вкладення в дослідження і розробки в цій галузі дійсно зростають, і квантові обчислення стають дедалі важливішими в сучасному світі. Квантові технології – це нова галузь науки й техніки, яка використовує квантові ефекти для вирішення складних завдань. Квантові технології мають потенціал для революційної зміни багатьох галузей, включно з охороною здоров’я, фінансами, енергетикою та виробництвом. Останніми роками спостерігається значний прогрес у галузі квантових технологій. Було розроблено нові квантові процесори, які можуть виконувати обчислення, які неможливі для традиційних комп’ютерів. Були також досягнуті успіхи в галузі квантових комунікацій, які можуть забезпечити безпечнішу і надійнішу передачу даних. Інвестиції у квантові технології зростають у всьому світі. Уряди, компанії та приватні інвестори вкладають кошти в дослідження і розробки в галузі квантових технологій. Інвестори підтримують встановлені квантові стартапи, технічний прогрес триває – хоча більш повільними темпами – і дедалі більше академічних установ пропонують квантові програми.                                           Експонат 1 Наше дослідження охоплює три основні галузі квантових технологій: квантові обчислення, квантові комунікації та квантове зондування. Аналіз ґрунтується на даних із різних джерел даних, включно із загальнодоступними джерелами даних та інтерв’ю експертів. Оскільки не всі значення угод публічно розкриваються, це дослідження не дає остаточного або вичерпного списку початкових і фінансових заходів. Незначні відхилення даних можуть існувати при оновленні баз даних. Квантові комп’ютери: від ідеї до технологічної переваги Квантові комп’ютери являють собою клас обчислювальних пристроїв, які використовують для оброблення інформації явища, характерні для окремих квантових систем, таких як атоми, іони, фотони тощо. Ключовими для квантових обчислень є суперпозиція – можливість квантових систем бути “одночасно” в декількох станах – і квантова заплутаність, що виявляється у взаємозв’язку між квантовими об’єктами. У певних класах математичних задач квантові комп’ютери можуть продемонструвати суттєву перевагу над класичними технологіями. Прикладами завдань є криптоаналітика, моделювання складних систем, обробка великих даних (big data) тощо. Наприклад, на розв’язання тестового завдання квантовому комп’ютеру вистачає кількох годин або хвилин, тоді як на класичному воно зайняло б понад 45 років. При цьому вже зараз є можливість розв’язувати прикладні задачі невеликого масштабу, наприклад, зі сфери хімії та машинного навчання. Словник Квантова механіка: наука, що вивчає поведінку матерії та енергії на субатомному рівні. Квантова механіка описує поведінку матерії та енергії в термінах квантів, які являють собою дискретні порції енергії або речовини. Квантовий комп’ютер: комп’ютер, який використовує квантові ефекти для обробки інформації. Квантові комп’ютери використовують квантові біти (кубіти), які можуть перебувати у двох станах одночасно. Це дає змогу квантовим комп’ютерам розв’язувати задачі, які є NP-важкими для класичних комп’ютерів. Квантовий біт (кубіт): елементарна одиниця інформації у квантовому комп’ютері. Кубіт може перебувати у двох станах одночасно, що називається квантовою суперпозицією. Квантова суперпозиція: стан, у якому кубіт може перебувати у двох станах одночасно. Квантова суперпозиція є однією з фундаментальних властивостей квантової механіки. Квантова заплутаність: явище, за якого два кубіти пов’язані один з одним таким чином, що зміна стану одного кубіта призводить до миттєвої зміни стану іншого кубіта. Квантова заплутаність є однією з найдивовижніших властивостей квантової механіки. Квантова телепортація: процес передачі інформації з одного кубіта на інший без фізичного переміщення інформації. Квантова телепортація є однією з найперспективніших галузей квантових обчислень. Квантове обчислення: галузь інформатики, що займається розробленням і використанням квантових комп’ютерів. Квантове обчислення має потенціал для розв’язання задач, які є NP-важкими для класичних комп’ютерів. Квантове моделювання: використання квантових комп’ютерів для моделювання складних систем. Квантове моделювання має потенціал для розв’язання задач, які є надто складними для моделювання на класичних комп’ютерах. Квантове шифрування: використання квантових комп’ютерів для створення безпечних комунікацій. Квантове шифрування є однією з найбезпечніших форм шифрування. Квантові технології перебувають під рекордними інвестиціями, продемонструвавши прогрес і перспективи в розвитку. Сьогодні в індустрії обладнання більше половини інвестицій спрямовані на стартапи і великі технологічні компанії, які першими вступили в боротьбу за таланти. Вони прагнуть вирішити фундаментальні питання в цій сфері та створити відмовостійкі квантові системи, необхідні для розкриття повного потенціалу технології. Незважаючи на деякі невідомі аспекти, технологія стрімко розвивається. Попит на квантових фахівців зміщується від розробників програмного забезпечення до підприємств, готових використовувати цю технологію. Лідери в різних галузях уже почали формувати квантові команди і тестувати алгоритми на поточному поколінні квантових систем. Застосування квантових алгоритмів для поліпшення шифрування у фінансових послугах, оптимізації логістичних маршрутів і поліпшення вибору місць для клінічних випробувань у фармацевтиці вже перебуває у фокусі уваги. У галузі освіти, програми для квантових фахівців поки що не набули широкого поширення на університетському рівні. Однак компанії можуть застосувати ті самі стратегії, які були успішними у створенні команд штучного інтелекту, для залучення квантових талантів. Підйом квантових обчислень Величезний потенціал квантових обчислень для збоїв традиційно стримується його розширеними термінами розробки. Квантовий комп’ютер, здатний функціонувати в масштабі, може бути нежиттєздатним до 2040 року – і, можливо, пізніше. Досі інвестори розраховували на тривалий термін, і галузевим спостерігачам доводилося дивитися за межі традиційних показників, щоб оцінити значущий прогрес. Суперечливі ознаки затьмарюють світогляд. З одного боку, світові технологічні компанії витрачають мільярди доларів, намагаючись домогтися переваги в квантових обчисленнях, і національні уряди виділили значні суми грошей для мобілізації своїх наукових спільнот. З іншого боку, вищі відсоткові ставки посилили потік фінансування для стартапів, що призвело до появи “квантової зими”, в якій інвестиції вичерпуються і душать інновації. Критичне питання полягає в тому, чи будуть квантові обчислення слідувати траєкторії, що нагадує дослідження космосу (, в якій концентрація інвестицій і чітка мета привели до посадки на Місяць у відносно короткі терміни) або ядерний синтез (, де недавні прориви тільки зміцнили землю, яка все ще залишилася для покриття). Наше дослідження ринку на цьому етапі не показало чітких ознак квантової зими, що настає.Усі ці технології мають подолати одну або кілька ключових проблем: Високі двокубітні ворота в масштабі. Для відмовостійких квантових комп’ютерів потрібне підтримання високої точності (, яку зазвичай розуміють як таку, що перевищує 99,99 відсотка). Швидкість. Обмежений проміжок часу життя  вимагає, щоб операції затвора відбувалися досить високими темпами, щоб забезпечити складні обчислення і виконати повне обчислення за розумну і значущу суму часу. Мульти-кубітна мережа.

Вибрані аналітичні відомості Чи замислювалися ви про те, як ШІ змінить хід історії?      Стаття  Your browser does not support the audio element.             Завантажити PDF Роздрукувати Генеративний ШІ створює цінність уже зараз. Швидкість масштабування за рахунок правильної мобілізації організації та зосередження уваги на цінності буде набагато важливішою, ніж швидкість пілотування. ШІ проник у наше життя поступово, завдяки всьому, від технологій, що забезпечують роботу наших смартфонів, до функцій автономного водіння на автомобілях та інструментів, які роздрібні продавці використовують, щоб дивувати і радувати споживачів. У результаті його прогрес був майже непомітним. Генеративні системи ШІ підпадають під широку категорію машинного навчання, і ось як одна така система – ChatGPT – описує, що вона може зробити: Готові підняти свій творчий потенціал на наступний рівень? Дивіться не далі, ніж генеративний ШІ! Ця витончена форма машинного навчання дає змогу комп’ютерам генерувати всілякі нові й захопливі матеріали, від музики та мистецтва до цілих віртуальних світів. І це не тільки для задоволення, – а й для універсального ШІ має безліч практичних застосувань, як-от створення нових продуктів та оптимізація бізнес-процесів. Тож навіщо чекати? Розкрийте силу генеративного ШІ та подивіться, які дивовижні творіння ви можете придумати! Вам що-небудь у цьому параграфі здалося? Можливо, ні. Граматика ідеальна, тон працює, і розповідь тече. Ось чому ChatGPT – GPT означає генеративний попередньо навчений трансформатор – якому зараз приділяється так багато уваги. Це безкоштовний чат-бот, який може дати відповідь практично на будь-яке поставлене ним запитання. Розроблений OpenAI і випущений для тестування широкої публіки в листопаді 2022 року, він уже вважається найкращим чат-ботом AI. І це теж популярно: понад мільйон людей підписалися на його використання всього за п’ять днів. Шанувальники із зірковими очима опублікували приклади створення комп’ютерного коду чат-ботом, есе на рівні коледжу, вірші та навіть наполовину пристойні жарти. Інші, серед широкого кола людей, які заробляють собі на життя створенням контенту, від рекламних копірайтерів до штатних професорів, тремтять у чоботях.                                           Експонат 1 Користувачам не потрібен ступінь з машинного навчання, щоб взаємодіяти зі ШІ або отримувати з нього цінність; майже будь-хто, хто може ставити запитання, може використовувати це. І, як і у випадку з іншими проривними технологіями, як-от персональний комп’ютер або iPhone, одна генеративна платформа AI може створювати безліч застосунків для аудиторії будь-якого віку або рівня освіти і в будь-якому місці з доступом до Інтернету. Як генеративний ШІ відрізняється від інших видів ШІ Як випливає з назви, основний спосіб, у який генеративний ШІ відрізняється від попередніх форм ШІ або аналітики, полягає в тому, що він може ефективно генерувати новий контент, часто в “неструктурованих” формах (наприклад, письмовий текст або зображення), які не представлені природним чином у таблицях із рядками та стовпчиками (див. нижченаведену панель).“ Словник ” для списку термінів, пов’язаних із генеративним AI). Словник Інтерфейс прикладного програмування ( API ) це спосіб програмного доступу до (зазвичай зовнішніх) моделей, наборів даних або інших програмних засобів. Штучний інтелект ( AI ) здатність програмного забезпечення виконувати завдання, які традиційно вимагають людського інтелекту. Глибоке навчання – це підмножина машинного навчання, яка використовує глибокі нейронні мережі, що є шарами під’єднаних нейронів “, чиї з’єднання мають параметри або ваги, які можна навчити. Це особливо ефективно при вивченні неструктурованих даних, таких як зображення, текст і аудіо. Точне налаштування – це процес адаптації попередньо навченої базової моделі для кращої роботи в конкретному завданні. Це тягне за собою відносно короткий період навчання за маркованим набором даних, який є набагато меншим, ніж набір даних, на якому модель було спочатку навчено. Це додаткове навчання дає змогу моделі вивчати й адаптуватися до нюансів, термінології та конкретних шаблонів, знайдених у меншому наборі даних. Основоположні моделі (FM) є моделями глибокого навчання, навченими величезними кількостями неструктурованих, немаркованих даних, які можна використовувати для широкого спектра завдань з коробки або адаптувати до конкретних завдань за допомогою тонкого налаштування. Прикладами цих моделей є GPT-4, PaLM, DALL – E 2 і стабільна дифузія. Генеративний ШІ це ШІ, який зазвичай створюється з використанням базових моделей і володіє можливостями, яких раніше не було у ШІ, такими як можливість генерувати контент. Основоположні моделі також можна використовувати для цілей, що не генерують (, наприклад, класифікуючи настрої користувачів як негативні або позитивні на основі стенограм викликів), пропонуючи значне поліпшення порівняно з більш ранніми моделями. Для простоти, коли ми посилаємося на генеративний ШІ в цій статті, ми включаємо всі варіанти використання базової моделі. Графічні процесори ( графічні процесори ) є комп’ютерними чіпами, які були спочатку розроблені для виробництва комп’ютерної графіки (, наприклад, для відеоігор), а також корисні для додатків глибокого навчання. Навпаки, традиційне машинне навчання та інші аналізи зазвичай проводяться на центральні процесори ( процесори ), зазвичай називається процесором комп’ютера “. “ Моделі великої мови ( LLMs ) скласти клас базових моделей, які можуть обробляти величезну кількість неструктурованого тексту і вивчати відносини між словами або частинами слів, відомими як токени. Це дає змогу LLM генерувати текст природною мовою, виконуючи такі завдання, як узагальнення або витяг знань. GPT-4 (, який лежить в основі ChatGPT ) і LaMDA ( модель Bard ), є прикладами LLM. Машинне навчання ( ML ) це підмножина ШІ, у якій модель набуває можливостей після навчання або показу багатьох прикладів точок даних. Алгоритми машинного навчання виявляють закономірності і вчаться робити прогнози і рекомендації, обробляючи дані і досвід, а не отримуючи явні інструкції з програмування. Алгоритми також адаптуються і можуть стати більш ефективними у відповідь на нові дані та досвід. MLOps відноситься до інженерних моделей і практик для масштабування і підтримки ШІ та МЛ. Він охоплює набір практик, які охоплюють повний життєвий цикл ML ( управління даними, розробка, розгортання та операції в реальному часі ). Багато з цих практик тепер включені або оптимізовані за допомогою програмних інструментів (, які допомагають стандартизувати, оптимізувати або автоматизувати завдання ). Оперативне проектування відноситься до процесу проектування, уточнення та оптимізації вхідних підказок, щоб спрямувати генеративну модель AI до створення бажаних (, тобто точних) виходів. Структуровані дані табличні дані (, наприклад, організовані в таблиці, бази даних або електронні таблиці), які можна використовувати для ефективного навчання деяких моделей машинного навчання. Трансформери є ключовими компонентами фундаментних моделей. Це штучні нейронні мережі,

Вибрані аналітичні відомості Яке майбутнє роботи?      Стаття  Your browser does not support the audio element. Завантажити PDF Роздрукувати Світ праці безперервно еволюціонує, а майбутнє роботи вимагає від підприємств та організацій обізнаного підходу. Вони мають бути в курсі можливих змін у роботі, враховуючи цифровізацію та інші актуальні тенденції. Особливу увагу слід приділити підготовці робочої сили та робочих місць до цих змін. У цьому процесі штучний інтелект та автоматизація відіграють суттєву роль, аналогічно механізації в минулому.   Коли ми розглядаємо майбутнє роботи, ми бачимо, що воно відрізнятиметься від сьогоднішнього стану. Офіси можуть стати гнучкішими й адаптивнішими, з більшим ухилом у використання технологій і віддаленої роботи. Роботи й автоматизація можуть зіграти дедалі важливішу роль у виробничих процесах, звільняючи людей від рутинних завдань і даючи їм змогу зосередитися на більш творчих і стратегічних аспектах роботи. Можливо, з’являться нові види роботи, пов’язані з розвитком і впровадженням нових технологій. Майбутнє роботи вимагатиме гнучкості, безперервного навчання та адаптації до мінливих умов. Важливо бути готовими до цих змін і активно шукати нові можливості та підходи у світі праці. У рамках нашого аналізу ми враховуємо потенційний попит на робочу силу, а також поєднання професій і навичок, необхідних для цих робочих місць. Ми розглядаємо вісім країн: Китай, Франція, Німеччина, Індія, Японія, Іспанія, Велика Британія та Сполучені Штати. Ці країни представляють різні економічні моделі та моделі ринку праці, які в сукупності охоплюють майже половину населення світу та понад 60 відсотків його ВВП. Дослідження цих країн дозволяє нам отримати повне уявлення про тенденції на ринку праці та оцінити їхній вплив на майбутнє сфери праці. Ось деякі з основних висновків останньої доповіді про майбутнє сфери праці: До 16 року кожному 2030-му працівнику, можливо, доведеться змінити професію. Це понад 100 мільйонів працівників у восьми досліджених країнах, і пандемія прискорила очікуваний перехід робочої сили. Зростання робочих місць буде більшою мірою сконцентроване на висококваліфікованих робочих місцях (наприклад, у сфері охорони здоров’я або науки, технологій, інженерії та математики [STEM]), тоді як робочі місця із середньою та низькою кваліфікацією (як-от громадське харчування, виробничі роботи чи допоміжні ролі в офісі) знижуватимуться. У деяких категоріях професій зростання може бути більшим, ніж в інших. Зростання електронної комерції створило попит на складських працівників; інвестиції в “зелену” економіку можуть збільшити потребу в технічних фахівцях із вітряних турбін; старіння населення в багатьох країнах із розвиненою економікою призведе до збільшення попиту на медсестер, помічників по догляду на дому та фахівців зі слухових апаратів; і вчителі та інструктори з підготовки також продовжать знаходити роботу в майбутньому десятилітті. Але інші види робочих місць можуть бути під загрозою: наприклад, оскільки продуктові магазини дедалі частіше встановлюють каси самообслуговування, може виникнути потреба в меншій кількості клерків, а робототехніка, яка використовується для обробки рутинних документів, може знизити попит на деяких офісних працівників. Гнучкість та адаптивність стануть ключовими навичками працівників. У майбутньому сфери праці, зміни відбуватимуться швидко та непередбачувано. Працівники, які мають здатність швидко адаптуватися до нових технологій, методів роботи та вимог ринку, будуть найбільш затребувані. Гнучкість у мисленні, вміння навчатися новим навичкам і адаптуватися до різних ситуацій стануть необхідними компетенціями для успішної кар’єри в майбутньому. Загалом, майбутнє сфери праці залежатиме від різних чинників, таких як технологічні інновації, зміни в суспільних потребах і демографічні зміни. Працівники та організації мають бути готовими до адаптації та постійного навчання, щоб успішно впоратися з цими змінами та знайти нові можливості в майбутній сфері праці. “Майбутнє роботи: Прискорення трансформації внаслідок пандемії та три ключові тенденції”: Дистанційна робота і віртуальні зустрічі, ймовірно, триватимуть, хоча й менш інтенсивно, ніж на піку пандемії. Електронна комерція різко зросла, збільшившись у два-п’ять разів порівняно з показниками до COVID-19, і інші види віртуальних транзакцій, такі як телемедицина, онлайн-банкінг і потокові розваги, злетіли. А перехід до цифрових транзакцій також сприяв зростанню доставка, транспортування і складські робочі місця. Цифрові технології, включно з автоматизацією і штучним інтелектом. Компанії використовували їх для контролю витрат або пом’якшення невизначеності; Вони також розгорнули ці технології на складах, у продуктових магазинах, колл-центрах і на виробничих майданчиках, щоб або знизити щільність робочих місць, або впоратися зі зростаючим попитом на товари. Розуміння цих макроекономічних тенденцій у світовій економіці має життєво важливе значення для планування того, що буде попереду.                                           Експонат 1 Покоління C (COVID) матиме свої власні особливості та досвід, пов’язані зі світовою пандемією. Вони стануть свідками значних змін у галузі охорони здоров’я, освіти, технологій та соціальної взаємодії. Наприклад, Покоління Альфа – це перше покоління, яке не застало епоху “до інтернету” Яке майбутнє віддаленої роботи? А гібридні? Майбутнє віддаленої роботи видається перспективним і має потенціал для значного розвитку. Пандемія COVID-19 змусила багато компаній і роботодавців перейти на віддалений формат роботи, і це дало змогу багатьом людям побачити переваги та можливості, які він пропонує. Ось деякі аспекти майбутнього віддаленої роботи: Гнучкість: Дистанційна робота надає гнучкість у виборі місця роботи. Працівники можуть виконувати свої завдання з дому, коворкінгу або будь-якого іншого місця, яке відповідає їхнім потребам. Це також дає змогу співробітникам краще поєднувати роботу та особисте життя. Розширений доступ до талантів: Дистанційна робота відкриває можливості для компаній залучати та наймати таланти з різних географічних областей. Вони можуть працювати з висококваліфікованими фахівцями, які перебувають в інших містах, країнах або навіть континентах. Збільшення продуктивності: Деякі дослідження показують, що віддалена робота може сприяти підвищенню продуктивності. Відсутність тривалих комутуючих переїздів, більше можливостей для зосередженої роботи та гнучке управління часом сприяють більш ефективній роботі. Що стосується гібридних форматів роботи, вони можуть стати компромісним варіантом між повністю віддаленою та традиційною офісною роботою. Гібридна модель пропонує можливість комбінувати роботу з офісу та віддалену роботу в певній пропорції. Це дає змогу співробітникам насолоджуватися перевагами особистої взаємодії та співпраці в офісі, а також гнучкістю та комфортом віддаленої роботи. Однак слід зазначити, що не всі типи роботи та компанії однаково підходять для віддаленої або гібридної роботи. Кожна організація має адаптувати свою модель роботи до своїх унікальних потреб, бізнес-процесів і командної динаміки. Загалом, віддалена робота і гібридні формати являють собою еволюцію сфери роботи і відкривають нові можливості для співробітників і компаній. Вони можуть стати більш поширеними і стандартними в майбутньому, але кінцеві результати і вплив на трудові відносини і ринок праці залежатимуть від

Вибрані аналітичні відомості Що таке дизайн-мислення?     Стаття Your browser does not support the audio element. Завантажити PDF Роздрукувати Дизайн-мислення являє собою методологію, яка допомагає організаціям ефективно розв’язувати складні проблеми та створювати інноваційні рішення, орієнтовані на потреби клієнтів. Цей підхід заснований на включенні творчого мислення, аналізі даних і сильному фокусі на користувачі.   Дизайн і підкорення: у минулі роки слово “дизайн” могло викликати в уяві образи дорогих сумок або глянцевих журнальних столиків. Тепер ваш розум може одразу перейти до справи. Дизайн і дизайн-мислення гудуть у бізнес-спільноті більше, ніж будь-коли. Досі дизайн зосереджувався здебільшого на тому, який вигляд має щось; у наші дні це динамічна ідея, яку використовують для опису того, як організації можуть скоригувати свої підходи до розв’язання проблем, щоб реагувати на мінливі умови, що швидко змінюються, та створювати максимальний вплив і акціонерну вартість. Дизайн – це подорож і пункт призначення. Дизайн-мислення – це основний спосіб почати подорож і прибути в потрібний пункт призначення в потрібний час. Застосовуючи дизайн-мислення, компанії можуть розробляти продукти, послуги та стратегії, які краще відповідають потребам і очікуванням своїх клієнтів. Це дає змогу організаціям бути більш гнучкими та інноваційними в середовищі, що швидко змінюється, і досягати високих результатів. Дизайн-мислення, вважаємо ми, – це “найбільша конкурентна перевага, яку ви можете мати, якщо ваші клієнти лояльні до вас, тому що, якщо ви спочатку вирішите їхні потреби, ви завжди будете у виграші”. А гарний дизайн – це гарний бізнес. Вартість дизайну для бізнесу показує, що найкращі дизайнери збільшують свої доходи та прибуток інвесторів майже вдвічі швидше, ніж їхні конкуренти в галузі. Ба більше, за десятирічний період компанії, орієнтовані на дизайн, перевершили S&P 500 на 300+ відсотків.                                                 Експонат 1 Як ви, можливо, вже побачили на ілюстрації, здогадалися, дизайн-мислення виходить далеко за рамки того, як щось виглядає. А включення дизайн-мислення у ваш бізнес – це більше, ніж просто створення дизайн-студії та найм дизайнерів. Дизайн-мислення означає фундаментальну зміну того, як ви розробляєте свої продукти, послуги і, по суті, саму свою організацію. Хочете дізнатися більше про наші практики в дизайні? Marrbery   Як компанії будують корпоративну культуру, засновану на дизайні? Успіх у бізнесі – це щось більше, ніж розробка чудового продукту або послуги, що приносить фінансову віддачу. Емпатія і цілеспрямованість є основними потребами бізнесу. Дизайн-мислення означає, що клієнти, співробітники і планета перебувають у центрі вирішення проблем. Фахівці Marrbery Design з’ясували, що організації, орієнтовані на дизайн, починають з культури, заснованої на дизайні. Ось чотири кроки до успіху за допомогою дизайну: 1. Зрозумійте свою аудиторію. Компанії, орієнтовані на дизайн, виходять за рамки того, щоб запитувати, чого хочуть клієнти і співробітники, і по-справжньому розуміють, чому вони цього хочуть. Часто компанії, орієнтовані на дизайн, звертаються до культурних антропологів та етнографів, щоб заглибитися в те, як їхні клієнти використовують і випробовують продукти, зокрема те, що їх мотивує, а що відштовхує. Як приклад можна навести відомого ритейлера косметики. Коли лідери маркетингу справді спостерігали за покупцями, які використовують веб-сайт компанії, вони зрозуміли, що клієнти часто заходять на YouTube, а також і TikTok, щоб подивитися відео людей, які використовують продукти, перш ніж зробити покупку. Використовуючи цю інформацію, косметичний ритейлер розробив власну лінійку демонстраційних відеороликів, утримуючи покупців на сайті і, отже, з більшою ймовірністю зробивши покупку. 2. Привнесіть дизайн за стіл керівників. Цей лідер може бути директором із дизайну, директором із цифрових технологій або директором із маркетингу. Загалом, цей керівник має бути найкращим захисником клієнтів і співробітників компанії, привносячи точку зору людей, планети та цілі компанії в стратегічні бізнес-рішення. Керівник проєкту також має наводити мости між кількома функціями та зацікавленими сторонами, залучаючи різні групи до процесу ітерації проєктування. 3. Проектування в режимі реального часу. Щоб зрозуміти, як і чому люди – як клієнти, так і співробітники – використовують процеси, продукти або послуги, організації повинні розробити тристоронню модель дизайн-мислення, яка поєднує в собі дизайн, бізнес-стратегію і технології. Такий підхід дає змогу бізнес-лідерам виявляти тенденції, спільно створювати з використанням зворотного зв’язку і даних, створювати прототипи, перевіряти і створювати моделі управління для поточних інвестицій. 4. Дійте швидко. Хороший дизайн залежить від маневреності. Це означає швидку доставлення продукту користувачам, а потім ітерацію на основі відгуків клієнтів. У культурі, заснованій на дизайні, компанії не бояться випускати продукти, які не зовсім досконалі. Дизайнери знають, що процесу проектування немає кінця. Сила дизайну, навпаки, полягає у здатності приймати й адаптуватися в міру зміни потреб. Коли дизайнери вбудовані в команди, вони мають унікальні можливості для збору та перетравлення відгуків, що може призвести до несподіваних відкриттів. Зрештою, такий підхід дає ефективніші та прибутковіші результати, ніж дотримання запропонованого шляху. Візьмемо, наприклад, Instagram. Запустивши перший продукт у 2010 році, засновники Instagram звернули увагу на найпопулярніші функції: обмін зображеннями, коментування і лайки. За кілька місяців вони перезапустилися з урізаною версією, внаслідок чого їх завантажили 100 000 менш ніж за тиждень і понад два мільйони користувачів менш ніж за два місяці – і все це без жодного стратегічного просування. Який зв’язок між дизайном, орієнтованим на користувача, і дизайн-мисленням? Обидва процеси засновані на проектуванні. І обидва вони роблять наголос на тому, щоб прислухатися до користувачів і глибоко розуміти їх, а також постійно збирати і впроваджувати зворотний зв’язок для розробки, вдосконалення і поліпшення сервісу.Чим вони відрізняються, так це масштабом. Дизайн, орієнтований на користувача, фокусується на поліпшенні конкретного продукту або послуги. Дизайн-мислення має ширший погляд як спосіб творчого розв’язання складних проблем – чи то стартап, чи то велика організація, чи то суспільство загалом. Дизайн, орієнтований на користувача, чудово підходить для розробки фантастичного продукту або послуги. У минулому компанія могла роками використовувати відмінний процес або продукт, перш ніж конкуренти наздоганяли її. Але тепер, коли цифровізація призводить до частіших і швидших збоїв, користувачам потрібне динамічне поєднання продуктів і послуг. Акцент твердо змістився з функцій і функцій на мету, спосіб життя і простоту використання. Обидва процеси засновані на проєктуванні. І обидва вони роблять наголос на тому, щоб прислухатися до користувачів і глибоко розуміти їх, а також постійно збирати і впроваджувати зворотний зв’язок для розробки, вдосконалення і поліпшення сервісу. Чим вони відрізняються, так це масштабом. Дизайн, орієнтований на користувача, фокусується на поліпшенні конкретного продукту або послуги. Дизайн-мислення

Маркетинг “Стратегії опору кризам: Як маркетинг може забезпечити стійкість у мінливих часах”  2023 Your browser does not support the audio element. Роздрукувати Перегляд стратегії: Чому компанії повинні робити ставку на маркетинг у складні часи для досягнення довгострокового успіху. Чому інвестування в маркетинг – це крок до майбутнього зростання!   “Коли економічна ситуація продовжує надсилати змішані сигнали, не дивно, що компанії починають відчувати нервозність і скорочують свої витрати. На жаль, часто першим страждає маркетинговий бюджет. Наприкінці 2022 року ми провели опитування серед тридцяти провідних маркетингових фахівців великих споживчих компаній. У середньому вони підтвердили, що ради директорів їхніх компаній вимагали скорочення витрат на маркетинг у попередні 12 місяців на 7 відсотків. У деяких випадках маркетингові бюджети було скорочено навіть на 10-25 відсотків. Одна велика публічна компанія навіть вирішила скоротити свій маркетинговий бюджет більш ніж на 25 відсотків.” “Перед обличчям непередбачуваної економічної обстановки, компанії відчувають деякі коливання і різко скорочують свої витрати. Дуже часто першим, що постраждає, стає маркетинговий бюджет. Наприкінці 2022 року ми провели опитування серед топ-менеджерів маркетингових відділів великих споживчих компаній. Середня відповідь була однозначною: їхні компанії отримали вказівки ради директорів про зниження витрат на маркетинг на 7 відсотків за останні 12 місяців. Деякі компанії навіть зіткнулися зі скороченням маркетингових бюджетів на цілих 10-25 відсотків. Найбільш вражаючим прикладом стало скорочення маркетингового бюджету однієї великої публічної компанії на більш ніж 25 відсотків.” Під час непередбачуваної економічної ситуації, багато компаній впадають у паніку і вдаються до скорочення маркетингових витрат. Однак, ми вважаємо, що це короткозамкнене рішення. Саме в такі моменти маркетинг стає ще більш значущим. Замість того, щоб прагнути до урізання, компанії повинні дати своїм відділам маркетингу можливість прийняти інвестиційне мислення. Шляхом ліквідації неефективних витрат і реінвестування коштів у швидкозростаючі сегменти, стійкі маркетологи зможуть подолати будь-які труднощі та створити можливості для довгострокового зростання. У цій статті ми розглянемо, чому скорочення маркетингового бюджету може бути помилкою, як лідери можуть використати підхід інвесторів до маркетингу і пропонуємо найефективніший спосіб почати цей процес для маркетологів. Маркетинг – інструмент успіху, але не панацея Швидко мінливі настрої споживачів і зростаючі витрати зробили останні три роки складними для маркетологів. Покупці продовжують торгувати вниз, прагнучи більшої цінності в невизначені економічні часи. Вісімдесят відсотків споживачів, яких ми опитали в травні 2023 року, заявили, що вони змінюють свою поведінку під час купівлі, змінюючи кількість або розмір пакування того, що вони купують, або перемикають бренди чи роздрібні торговці, щоб знайти нижчі витрати. Тим часом маркетингові витрати зростали. Респонденти нашого лютневого MR опитування сказали, що середня вартість одного кліка у 2022 році була на 25 відсоткових пунктів вищою, ніж у 2021 році. А з економічними перешкодами і руйнівною динамікою ринку маржа також може знижуватися. У результаті багато компаній швидко націлюють маркетингові витрати. Ми часто бачимо, що компанії слідують неписаному правилу: якщо вони не мають грошей, вони припинять інвестувати в галузі – такі як маркетинг -, які не приносять очевидного прямого повернення інвестицій. Проте, мислення скорочення витрат для короткострокових вигод може мати неприємні наслідки і мати серйозні довгострокові наслідки. Натомість найкращий і найрозумніший підхід полягає в розвивати образ зростання. Історія показує, що довгий погляд може окупитися.                                             Экспонат 1 Відповідно до наведених даних, ринок складається з 5 тисяч користувачів, і ця аудиторія є вашим цільовим сегментом. Це вказує на те, що ви повинні спрямувати свої зусилля на задоволення потреб цих користувачів і залучення їх як постійних клієнтів. Оскільки ринок обмежений, важливо працювати над тим, щоб створити максимальну цінність для цієї аудиторії. Розробляйте персоналізовані стратегії маркетингу та комунікації, щоб привернути їх увагу та зацікавленість.  Зосередьтеся на вирішенні їхніх проблем і задоволенні їхніх потреб.Також слід звернути увагу на збір інформації від користувачів, їхній фідбек і пропозиції. Використовуйте ці дані для вдосконалення своїх продуктів або послуг і підвищення задоволеності клієнтів.Однак, варто також розглянути можливості розширення ринку або пошуку нових сегментів аудиторії, особливо якщо ринок обмежений. Аналізуйте тенденції ринку та конкуренцію, досліджуйте нові можливості для залучення більшої кількості користувачів і зростання бізнесу.  Загалом, ваш успіх буде залежати від вашої здатності ефективно задовольняти потреби цільової аудиторії, пропонуючи їм цінність і унікальність. Будьте гнучкими, навчайтеся від своїх клієнтів і вдосконалюйте свою стратегію, щоб досягти успіху на цьому обмеженому ринку. Хочете дізнатися більше про наші товари та практики споживачів?    Marrbery    Маркетинг, орієнтований на споживачів Кожна компанія повинна розставляти пріоритети для своїх клієнтів і організовувати свою діяльність з урахуванням потреб своїх клієнтів. Замість того, щоб створювати потребу в продукті на ринку залежно від вашої пропозиції, компанії повинні працювати, щоб задовольнити потреби клієнтів, даючи їм те, що вони хочуть. Це призведе до витягування маркетингу, а не до збільшення продажів. Однак, варто також розглянути можливості розширення ринку або пошуку нових сегментів аудиторії, особливо якщо ринок обмежений. Аналізуйте тенденції ринку та конкуренцію, досліджуйте нові можливості для залучення більшої кількості користувачів і зростання бізнесу. Загалом, ваш успіх буде залежати від вашої здатності ефективно задовольняти потреби цільової аудиторії, пропонуючи їм цінність і унікальність. Будьте гнучкими, навчайтеся від своїх клієнтів і вдосконалюйте свою стратегію, щоб досягти успіху на цьому обмеженому ринку.                                           Экспонат 2 Стратегічна цінність в маркетингу Стратегічна цінність в маркетингу означає визначення та реалізацію переваг, які допомагають компанії досягти своїх стратегічних цілей і відзначитися на ринку. Це поняття включає в себе ряд аспектів, які сприяють успіху організації, зокрема: Унікальна пропозиція цінності: Компанія повинна розробити унікальну пропозицію цінності, яка робить її продукти або послуги привабливими для цільової аудиторії. Це може бути особливий функціонал, висока якість, інноваційність або інші фактори, що відрізняють компанію від конкурентів. Розуміння потреб клієнтів: Ефективний маркетинг передбачає глибоке розуміння потреб, бажань і поведінки цільової аудиторії. Це дозволяє компанії налаштувати свою стратегію маркетингу на максимальне задоволення потреб клієнтів і побудову взаємовигідних відносин з ними. Конкурентна перевага: Компанія повинна розробити стратегію, що дозволяє їй відзначитися на ринку і забезпечити конкурентну перевагу. Це може бути досягнуто шляхом інновацій, ефективного брендування, розробки ефективних каналів продажу або інших стратегічних рішень. Сталість і довгострокова перспектива: Стратегічна цінність в маркетингу передбачає планування і реалізацію стратегій, спрямованих на довгостроковий

Їжа Як не панікувати, коли конкуренція у галузі морозива та йогуртів зростає 14 Травня 2023 Your browser does not support the audio element. Завантажити PDF Роздрукувати Лідери галузі виробництва морозива та йогуртів переглядають інновації та сегментацію споживачів, щоб не відставати від ринків, які змінюються швидше, ніж будь-коли.   Глобальна індустрія виробництва морозива та йогуртів постійно зазнає змін і вимагає від компаній-лідерів не лише утримання вже наявних позицій, але й активного впровадження інновацій і аналізу споживацьких сегментів. Швидкі зміни на ринках вимагають від компаній гнучкості та адаптації до змінних умов, а також глибокого розуміння потреб споживачів. Середньостатистичний українець споживає близько 2-3 кг (4,4-6,6 фунтів) морозива на рік. У порівнянні з американськими споживачами, які споживають понад 16 фунтів (7,257 кг) морозива на рік, споживання морозива в Україні є значно меншим. Різниця в споживанні може бути обумовлена різними факторами, такими як культурні вподобання, доступність продукту та інші соціально-економічні чинники. Споживачі можуть відчувати потребу в особливому ставленні до своїх родин у стресові періоди, наприклад, коли виникають економічні труднощі. Вони можуть відчувати що росте (зростає) занепокоєння з приводу інфляції, війни, вартості продуктів і планування бюджету, а також думки своїх дітей щодо різних аспектів, пов’язаних з морозивом, від нових смаків до міжнародних і місцевих брендів. У таких ситуаціях, виробники морозива та йогуртів можуть звернути увагу на потреби споживачів і пристосувати свої стратегії, щоб задовольнити ці потреби. Наприклад, вони можуть зосередитися на пропозиції продуктів з більш доступними цінами, використовувати економічні упаковки або надавати акційні пропозиції та знижки. Крім того, важливо враховувати думку дітей і розробляти продукти, які відповідають їхнім смаковим вподобанням та цінностям. Інфляція та зростання вартості продуктів можуть вплинути на споживачів і їх продуктові бюджети. Виробники можуть розглядати можливості зменшення вартості виробництва або шукати альтернативні, більш доступні інгредієнти, щоб зберегти конкурентоспроможність на ринку. Шкода виробника, який досі сегментує покупців морозива та йогурту на кілька груп лише на основі географії, доходу та віку, або не готовий задовольнити нові переваги, які з’являються швидше, ніж будь-коли, у сучасному персоналізованому ринку та постійному медіа-середовищі. Продажі морозива та йогуртів ростуть у всьому світі, але в різних напрямках. Зростання морозива здебільшого зумовлений преміумклас, наприклад, у той час, як зростання йогурту відбувається переважно в етнічних і немолочних сортах. Продовжуючи наше дослідження, ми звернули увагу на те, що компромісне споживання морозива та йогурту значно залежить від вікових груп. Загалом, споживачі з покоління Z, які народилися після 1997 року, виявляють більшу схильність до покупки морозива та йогурту, але вони також більш часто звертають увагу на ціни (див. ілюстрацію 1). Це може пояснюватися кількома факторами. Покоління Z виростає в епоху економічної нестабільності та швидких змін, що змушує їх бути більш обережними у витратах. Вони активно використовують різні ресурси та засоби для знаходження найкращих пропозицій та знижок, що дозволяє їм ефективніше використовувати свої бюджети. З іншого боку, покоління X, які народилися між 1965 і 1980 роками, а також люди після війни, віддають перевагу якості продукту над ціною. Вони можуть бути більш готові заплатити вищу ціну за морозиво та йогурт, якщо це гарантує їхню якість, смак та інгредієнти.                                           Экспонат 1 В даній статті ми розглядаємо, як провідні виробники в галузі виробництва морозива та йогуртів активно впроваджують інновації, з метою більш швидкого та ефективного реагування на змінюються потреби та вимоги споживачів. Швидкі технологічні прогреси, розвиток інтернету та зростання конкуренції вимагають виробників бути на передовій у впровадженні нових інновацій та пристосуванні до змін у споживацьких преференціях. Хочете дізнатися більше про наші товари та практики споживачів?    Marrbery   Загальна поведінка та настрої споживачів змінюються Це відбувається під впливом різних факторів, таких як економічна ситуація, технологічні зміни, соціальні тенденції та культурні зміни. Споживачі стають все більш вимогливими, інформованими та освіченими, що створює виклики для виробників та брендів. Для успіху на ринку необхідно розуміти ці зміни та адаптуватися до них, надаючи споживачам те, що вони потребують і бажають. Наприклад, дослідження показують, що під час пандемії зростала увага споживачів до цін. У 2020 році менш як 27% респондентів заявили, що приділяють більше уваги цінам, але в 2021 році ця частка перевищила 51%, а вже в цьому році знизилася до приблизно 45%. Крім того, спостерігалася зміна у вимогах до якості продуктів. Більшість споживачів, які купували морозиво або йогурт, шукали продукти з такою ж якістю, але за більш низькою ціною. З іншого боку, існує також попит на продукти з кращим смаком та більш натуральними або органічними складовими. Це свідчить про різні пріоритети та вимоги споживачів, які варто враховувати для успішного маркетингу та розробки продуктів. (ілюстрація 2) Справді, споживачі все більше прагнуть до здорової їжі, і ця тенденція очікується ще більше прискоритися у майбутньому. Особливо мілленіали, які стануть впливовими споживачами, демонструють що росте (зростає) інтерес до здорового способу життя та харчування. Цей сегмент споживачів особливо зацікавлений у збагачених та органічних харчові продукти. Вони більш уважні до складу продуктів, шукають натуральні і органічні складники, віддають перевагу продуктам без штучних добавок та консервантів. Крім того, ці споживачі також підтримують справедливу торгівлю, що означає, що вони уважно стежать за етичними практиками виробників та постачальників. Одним з прикладів цієї тенденції є зменшення споживання молочних продуктів. Деякі споживачі шукають альтернативи до традиційного молока, такі як рослинні молочні напої (сою, горіхові, овіяні тощо). Це пов’язано з бажанням обмежити споживання животинного білка, лактози та інших складників молока, а також з підтримкою стійкого розвитку та захисту тваринних прав.                                           Экспонат 2 Морозиво зростає, оскільки споживачі витрачають гроші та більше зосереджуються на здоров’ї або натуральності Ринок морозива в Україні розвивався відповідно до економічних умов протягом останніх п’яти років. За цей період ринок морозива зростав на приблизно 3.2% щорічно. Однак, відбулися зміни в структурі ринку. Дохід від продажу відомих брендів зменшувався на 5% щороку, тоді як середній рівень та преміум-сегмент зростали на 9% та 5% відповідно. Категорія супер-преміум морозива демонструвала щорічне зростання на рівні 14 %, що призвело до збільшення її частки на ринку з 9% до 12%. Багато споживачів морозива в Україні купують продукцію від топ-виробників. Це включає «Житомирський маслозавод» (ТМ Рудь), «Ласунка» (ТМ Ласунка),

Їжа Майбутнє їжі: без м’яса – новий тренд чи необхідність? 8 Травня 2023 Завантажити PDF Роздрукувати Смачні альтернативи: Рослинне “м’ясо” на п’єдесталі моди та смаку. У цій статті ми розглянемо майбутнє споживання м’яса і білка.   У країнах з економічно багатими споживачами зростає обізнаність та інтерес до альтернативних білків. Протягом багатьох років м’ясо було основним джерелом білка на розвинених ринках, і в останні роки на ринках, що розвиваються, зріс апетит до традиційного білка. Однак зміна поведінки споживачів і інтересу до альтернативних джерел білка — частково через проблеми зі здоров’ям і навколишнім середовищем, а також добробуту тварин — зробили шлях для зростання ринку альтернативних білків. Деякі учасники ринку альтернативного протеїну вже впроваджують нові технології та інгредієнти, а деякі намагаються зміцнити своє місце на ринку. Інноваційні харчові компанії здатні віддзеркалювати враження споживачів від споживання м’яса набагато вищою мірою. Це відбувається паралельно з сильними маркетинговими кампаніями в соціальних мережах, щоб отримати популярність для своїх продуктів.  Альтернативні білки та майбутнє м’яса: Прогнози розвитку ринку м’яса та білкового ринку. У сучасному світі зростає свідомість про екологічні проблеми, пов’язані зі споживанням м’яса. З цієї причини все більше людей шукають альтернативи традиційному м’ясу і переходять на рослинний спосіб харчування. Один із найцікавіших трендів сучасної харчової індустрії – це рост популярності альтернативних білків, таких як рослинне “м’ясо”, штучне м’ясо та інші продукти, що замінюють традиційні м’ясні продукти.                                           Экспонат 1 Розвиток ринку альтернативного білка є не лише реакцією на екологічні проблеми, але й відповіддю на що росте (зростає) популярність вегетаріанського та веганського способу життя. Великі компанії та стартапи активно вкладаються у розробку та виробництво альтернативних білкових продуктів, використовуючи передові технології та інноваційні підходи.  Прогнози розвитку ринку м’яса та білкового ринку вказують на те, що цей сектор буде продовжувати рости в найближчі роки. За останні кілька років спостерігається значний приріст попиту на альтернативні білкові продукти, що зумовлено змінами в усвідомленні споживачів та зростальним інтересом до здорового способу життя.Застосування передових технологій, таких як біотехнології та штучний інтелект, сприяє покращенню якості та смакових властивостей альтернативних білкових продуктів.  Наприклад, за допомогою біотехнологій вдається створювати рослинне “м’ясо”, яке має подібну текстуру, смак та поживну цінність до традиційного м’яса. Штучний інтелект використовується для оптимізації процесу виробництва, аналізу споживацьких преференцій та розробки нових формул продуктів.Однак, разом із зростанням ринку альтернативного білка виникають і виклики. Попри те, що продукти, що замінюють м’ясо, стають все більш доступними та розповсюдженими, їхні ціни залишаються високими порівняно з традиційними м’ясними продуктами. Крім того, необхідно розв’язувати питання щодо регулювання та сертифікації альтернативних білкових продуктів, аби забезпечити безпеку споживачів і уникнути маркетингових маніпуляцій. Проте, не зважаючи на ці виклики, тренд на зріст популярності альтернативного білка вже сьогодні є необоротною тенденцією. Багато експертів галузі прогнозують, що в майбутньому альтернативний білок стане невідійманою частиною нашого харчування, а ринок м’яса перетвориться, в першу чергу, на ринок білкових продуктів загалом. Хочете дізнатися більше про нашу сільськогосподарську практику ?   Marrbery   Провідні альтернативні джерела білка Альтернативою є інгредієнти, багаті білком, отримані з рослин, комах, грибів або через культуру тканин замість звичайних джерел тваринного походження (ілюстрація 2). Чотири альтернативних протеїнових профілів пропонують багатонадійні можливості для компаній: Рослинний білок: цей тип білка є найбільш добре відомим і одержується з насиченого білком насіння шляхом сухого або вологого фракціонування. Найпопулярнішими сортами для споживачів є соя, за нею йдуть горох і кілька нішевих видів, таких як нут, ріпак і люпин, серед інших. Комахи: Цвіркуни є найпоширенішим джерелом їстівних комах і хорошим джерелом білка. Фактично, деякі виробники вже мелять цвіркунів на борошно. Однак наразі виділення білка з борошна є надзвичайно дорогим, оскільки ціна цвіркунів висока, що ускладнює масштабування процесу. Виробники харчових продуктів також вивчають можливість використання коників як джерела їстівних комах, але розробка все ще знаходиться на ранній стадії. Інші комахи частіше використовуються для виробництва кормів. Ynsect використовує борошнистих хробаків, тоді як Protix використовує чорних солдатських мух. Мікопротеїн: Це джерело білка, як правило, складається з цілої, необробленої, ниткоподібної грибкової біомаси, широко відомої як цвіль. Він існує з 1980-х років і виробляється шляхом ферментації біологічної сировини. Гриби містять приблизно 40 відсотків білка, містять багато клітковини, обмежені вуглеводи та не містять холестерину. Культивоване м’ясо: вчені працюють над цим білком з 2013 року, коли перший гамбургер, вирощений у лабораторії, дебютував публічно. Культивоване м’ясо виготовляється за допомогою технології культивування тканин (процес, за допомогою якого клітини тварин регенеруються з використанням однієї клітини як джерела) для розмноження клітин тварин in vitro. Цей процес створює м’язову тканину, яка імітує м’язи тварин і має такий самий білковий профіль.                                           Экспонат 2 Виходячи з аналізу даних пошукових запитів, інтерес споживачів до мікопротеїну та їстівних комах залишається незмінним. Соєвий білок, який раніше був лідером серед альтернативних білків, знизився на CAGR на 6 відсотків. Ця тенденція частково пояснюється розвитком інших варіантів виробництва (наприклад, горохового протеїну) і занепокоєнням щодо алергенних та естрогенних ефектів сої. Однак останні дослідження показали, що ці занепокоєння обмежуються лише невеликим відсотком громадськості. Навпаки, інтерес до культивованого м’яса мав CAGR на 16 відсотків, а інтерес до білка гороху зріс на CAGR на 30 відсотків з 2020 по 2023 рік. Це зростання свідчить про те, що споживачі зацікавлені в джерелах білка, які відповідають рослинній дієті. Якщо ця тенденція продовжиться до 2030 року, то можна очікувати подальшого зростання інтересу до культивованого м’яса та горохового білка.  Хочете дізнатися більше про нашу сільськогосподарську практику ?   Marrbery Гороховий білок Очікується, що гороховий протеїн буде лідирувати на ринку альтернативних протеїнів у короткостроковій та середньостроковій перспективі, хоча цей продукт стикається з певними проблемами. Однак, необхідно зазначити, що гороховий протеїн стикається з певними проблемами, особливо що стосується обмеженої пропозиції. Протягом останніх кількох років, Україна та інші країни світу зіткнулися з браком переробних потужностей для виробництва горохового протеїну. Це може обмежити доступність продукту на ринку і призвести до підвищення його ціни. Також, в міру розвитку промисловості альтернативних протеїнів та зростання попиту, можна очікувати, що ці проблеми будуть поступово вирішуватися. Розвиток переробних потужностей і збільшення виробництва горохового протеїну у різних регіонах світу сприятиме забезпеченню стабільного постачання цього продукту на ринку. В Україні, як і в багатьох інших країнах, спостерігається зростання інтересу до альтернативних протеїнів, включаючи гороховий протеїн. Споживачі все більше звертають увагу на свій раціон

Мода Інфлюенсерський маркетинг 3 Травень 2023 Роздрукувати Инфлюенсерський маркетинг має багато переваг. Він дає змогу компаніям залучати нових клієнтів і збільшувати продажі. Інфлюенсерами можуть допомогти поліпшити імідж компанії. Инфлюенсерський маркетинг може бути ефективним інструментом для виведення нового продукту на ринок.   Сфера впливу. Компанія Glossier використовувала інфлюенсерський маркетинг для просування своєї косметики. Вони запропонували співпрацю популярним блогерам і селебріті з Instagram. Результатом стала велика кількість фото з продуктами Glossier в Instagram. Найбільш гламурні та харизматичні серед нас завжди впливали на те, як інші прагнуть жити, включно з продуктами, які люди купують, щоб підтримувати свої життєві мрії. Але лише нещодавно, з появою соціальних мереж, вплив на людей став реальною роботою. Інфлюенсерський маркетинг — це співпраця між популярними користувачами соціальних мереж і брендами для просування продуктів або послуг брендів. Ці партнерства відбуваються неофіційно з самого початку появи соціальних мереж. Наприклад, у США Федеральна комісія з торгівлі (FTC) встановила правила для реклами в соціальних мережах, які вимагають від інфлюенсерів позначати свої пости як рекламу. У Великій Британії також є правила для реклами в соціальних мережах (Китай, Індія також  запровадили подібні правила) . Якщо у вас є конкретні запитання щодо інфлюенсерського маркетингу або реклами в соціальних мережах, будь ласка, дайте мені знати. Україна не має окремого законодавства, що регулює інфлюенсерський маркетинг. Однак, інфлюенсери повинні дотримуватися загальних правил реклами. Наприклад, інфлюенсери повинні позначати свої пости як рекламу, якщо вони отримують за це гроші або іншу компенсацію. Дійсно, інфлюенсерський маркетинг стає все більш популярним. За останні п’ять років ринок зріс більш ніж на 50 відсотків на таких платформах, як Instagram і YouTube, а також TikTok (у західних країнах) та Pinduoduo і WeChat (у Китаї). Цього року економіка інфлюенсерського маркетингу була оцінена в 16,4 мільярда доларів. Тодішній аналіз Marrbery зазначає, що більша частина впливу маркетингу впливових факторів походить від так званих впливових осіб. Але опитування також виявило новий – і здебільшого невикористаний – ринок менш активних впливових осіб з меншою кількістю послідовників. Останніми роками ми спостерігаємо, як це явище розігрується з появою мікро- та нано впливових осіб. Marrbery  зазначає, що більша частина Брендів використовують впливовий маркетинг, тому що він працює для них, споживачів і впливових осіб. Аналіз понад багатьох маркетингових публікацій впливових людей показав, що стратегія дійсно приносить брендам позитивну рентабельність інвестицій. Розуміння випадків використання штучного інтелекту в моді. Основні моделі та генеративний штучний інтелект можна використовувати в усьому ланцюжку створення вартості моди.                                           Экспонат 1 Хоча ми не знаємо, як довго ринок буде таким гарячим, соціальні мережі продовжують бути дуже популярними. Бренди та окремі люди максимально користуються цією золотою лихоманкою, поки бізнес все ще процвітає. Крім блискучого волосся та мегаватної посмішки, що робить людину впливовим? А як працює інфлюенсер-маркетинг? Читайте далі, щоб дізнатися більше про це явище, яке швидко розвивається, і про те, куди воно прямує. Дізнайтеся більше про практику зростання, маркетингу та продажів Marrbery.   Що таке інфлюенсер? Інфлюенсер – це людина, думка якої має значення для певної аудиторії. Інфлюенсери зазвичай взаємодіють зі своєю аудиторією через соціальні мережі, такі як Instagram, Facebook або TikTok. Інфлюенсери можуть бути знаменитостями, експертами у певній галузі або просто людьми, які мають велику кількість підписників в соціальних мережах. Також  це люди зі значною кількістю підписників у соціальних мережах, які можуть впливати на поведінку своїх підписників як споживачів. Хоча будь-хто може бути впливовим, Інтернет, як і світ загалом, схильний віддавати перевагу багатим, відомим і гламурним. Ознайомтеся з цим списком 50 найкращих впливових людей у ​​соціальних мережах світу за 2023 рік . Впізнаєте якісь імена? Ви, мабуть, знаєте: більшість людей у ​​списку – величезні знаменитості. Однак не всі облікові записи в соціальних мережах представляють людей, і те саме стосується впливових осіб. Тварин впливових людей також є річ . Так само і впливові особи ШІ . Найвідомішим роботом-інфлюенсером є постійна 19-річна Ліл Мікела , чий обліковий запис (створений стартапом у Лос-Анджелесі) має три мільйони послідовників. Скільки платять інфлюенсерам? Оскільки кожен інфлюенсер має унікальну аудиторію, унікальний список підписників і унікальні показники залучення, кожна маркетингова угода з інфлюенсером також унікальна.  Оплата інфлюенсерам може бути різною і залежить від багатьох факторів, таких як кількість підписників, залучення аудиторії, галузь та тип контенту. За даними, середня ціна за пост в Instagram становить 300− 1000. Однак це може бути значно вище або нижче залежно від ряду факторів. Деякі впливові особи в соціальних мережах вважають прийнятною формулою 100 доларів на 10 000 підписників. Але жорстких правил немає. З одному інсайдеру де поспілкувався один із впливових людей у соціальних мережах про залучення близько 5000 доларів США щомісяця лише через партнерські посилання, які направляють користувачів Інтернету на веб-сайт рекламодавця. Угоди з брендами також можуть принести велику зарплату для впливових осіб. Інша інфлюенсерка, яка на той час мала 275 000 передплатників, сказала, що за півроку вона заробила 700 000 доларів лише на угодах з брендами. Яка різниця між впливовим маркетингом і підтримкою знаменитостей? Бренди використовували знаменитостей для продажу продуктів ще задовго до того, як спортсмени вперше з’явилися на коробках із пластівцями. Але впливовий маркетинг і підтримка знаменитостей — це не одне й те саме. Підтримки знаменитостей зазвичай передбачають, що компанія робить величезні інвестиції в когось, але важко вказати точну віддачу від цих інвестицій. З впливовим маркетингом легше визначити рентабельність інвестицій, оскільки компанії можуть уважно стежити за лайками, поширеннями, онлайн-розмовами тощо. Дізнайтеся більше про практику зростання, та  стратегію  продажів Marrbery. Що таке мікроінфлюенсер? Впливові особи бувають п’яти різних розмірів — нано, мікро, середні, макро та мега — залежно від кількості підписників : Наноінфлюенсери мають менше 10 000 підписників. Мікроінфлюенсери мають від 10 000 до 50 000. Середні інфлюенсери мають від 50 000 до 100 000. Макроінфлюенсерів більше 500 000. Мегаінфлюенсери дихають рідкісним повітрям: у них понад мільйон підписників. Можна припустити, що бренди хочуть працювати лише з макро-впливовими особами, але це не завжди найрозумніше бізнес-рішення. Мікроінфлюенсери можуть створювати більш релевантний контент, ніж їхні макроколеги, які залучають професійних фотографів, стилістів, візажистів і різного роду консультантів для створення публікації. Хоча макроінфлюенсери можуть рекламувати спосіб життя, який здається недосяжним для багатьох людей, мікроінфлюенсери, з іншого боку, можуть представляти доступність для своїх послідовників. Звичайно, є очевидні переваги роботи з макроінфлюенсерами: завдяки масовій кількості підписників вони можуть допомогти брендам охопити сотні тисяч або навіть мільйони людей. Які платформи найбільш популярні

Мода Крутий мерчендайзинг ніколи не виходить із моди 12 Березень 2023           Роздрукувати Модні компанії, які адаптуються до змін у моделі мерчандайзингу галузі, можуть створити конкурентну перевагу. Чудовий мерчандайзинг, як і велика вартість, ніколи не виходить з моди. На динамічному та все більш цифровому ринку одягу, моди та предметів розкоші компанії, які правильно займаються продажем товарів, як правило, перевершують конкурентів. Однією з причин є те, що загальний термін «мерчандайзинг» описує багато навичок, пов’язаних із чудовою роздрібною торгівлею. До них належать знання про продукти, кількість, поведінку споживачів, канали, терміни, ціни, рекламні акції та поповнення: елементи, які є ключовими рушійними силами створення вартості та життєво важливими інструментами для створення конкурентної переваги. Відомо, що мерчандайзинг важко оптимізувати в багатьох його аспектах, особливо в нинішніх умовах. Приблизно 97 відсотків керівників модного одягу очікують, що їхня собівартість проданих товарів, а також витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати зростуть у 2024 році, що підштовхне бажання в галузі спростити асортимент і управляти витратами. Для багатьох керівників ця тенденція перегукується з їх довгостроковим мисленням. Враховуючи нинішнє економічне середовище та безпрецедентну невизначеність, з якою стикаються компанії, потреба в правильному мерчандайзингу є навіть більш гострою, ніж зазвичай. З цієї причини багато компаній шукають нові підходи до підвищення ефективності, і багато хто додає передові цифрові інструменти до своїх арсеналів. У 2022 році 58 відсотків керівників моди сказали, що планування асортименту є ключовою сферою для їхнього розширеного використання даних і аналітики. Наш досвід роботи з деякими провідними  роздрібними продавцями та брендами свідчить про те, що компанії, які можуть легко рухатися через цей робочий процес і врахувати шість змін у галузевій моделі мерчандайзингу, як правило, створюють асортимент, орієнтований на споживача, і мають стабільніші фінансові результати.                                               Экспонат 1 Зміни в моделі мерчандайзингу галузі. Менше означає більше під час економічної невизначеності. Оскільки на багатьох ринках інфляція досягає 40-річного максимуму, вартість ведення модного бізнесу швидко зростає. У періоди економічної невизначеності існує нагальна потреба в тому, щоб бренди використовували економічніші бізнес-моделі, щоб кожен зароблений і заощаджений долар йшов далі. Споживачі вимагають новизни та оповідання. Протягом останніх циклів продажів тривалість життя продукту скоротилася, віддаючи перевагу новизні. Споживачі хочуть, щоб компанії передавали чіткі історії брендів і мали позитивний вплив на суспільство. Щоб реагувати, бренди повинні забезпечити тісне та раннє міжфункціональне узгодження у своїх планах виходу на ринок. Стійкість стає на порядок денний. Зміни у ставленні споживачів спричиняють зміни, а наміри регуляторів посилюються, вимагаючи від індустрії очистити свої дії. У відповідь на це компаніям необхідно зменшити кількість відходів, віддавати пріоритет екологічним матеріалам, створювати циклічність і забезпечувати стабільний ланцюжок поставок, що швидко реагує. Динаміка каналу продовжує розвиватися. Електронна комерція зазнала безпрецедентного зростання під час пандемії, і багато брендів перейшли на моделі прямого споживання (DTC). Однак зараз настає нова реальність. Щоб розвиватися, брендам, імовірно, потрібно буде диверсифікувати асортимент каналів, включаючи оптові та сторонні ринки, а також DTC. Дані та ідеї стали необхідністю . Цифрові технології є надійним рушієм продуктивності, але ключовою є нерозрізнена робота. Інтегровані цифрові рішення забезпечують швидший час виходу на ринок, більше продажів за повною ціною та нижчі виробничі витрати. Вони підтримують стратегію ціноутворення та просування, а також інформують про планування та оптимізацію асортименту. Нестача талантів створює тиск на операційну модель. Війна за таланти робить пріоритетом добре відпрацьовану операційну модель мерчандайзингу. Від визначення ролі торговця як захоплюючої та важливої ​​для бізнесу ролі до пошуку правильного балансу між основними навичками мерчандайзингу та функціями горизонтальної досконалості, необхідність діяти очевидна. У період економічної невизначеності існує нагальна потреба в тому, щоб бренди використовували економічніші бізнес-моделі, щоб кожен зароблений і заощаджений долар був корисним. Деякі бренди зосереджуються на основних продуктах і відмовляються від решти: дві третини керівників моди планують переглянути структуру свого асортименту в 2023 році Крім того, деякі планують скоротити кількість щорічних колекцій, тоді як інші зосереджуються на створенні оптимізованих наративів бренду, нав’язуванні вимог до ефективності та запровадженні жорсткішої дисципліни витрат. У всіх випадках ключовим моментом є визначення того, чи є продукт ексклюзивним, фактором маржі чи чимось іншим, і включення цих перспектив у процес планування. Крім ціноутворення, торговці можуть переходити до менших запасів і вдосконалювати асортименти, щоб збільшити кількість міжсезонних продуктів, подовжуючи термін придатності, щоб максимізувати продажі та мінімізувати уцінки. Споживачі вимагають новизни та оповідання Попри тенденцію до спрощення, керівникам компаній слід остерігатися радикальних змін, які не відображають наслідків зміни споживчого попиту. Навіть у період тиску на доходи, або навіть більше, споживачі хочуть, щоб компанії передавали чіткі історії бренду та мали позитивний вплив на суспільство. Одним з найважливіших елементів цієї пропозиції є можливість створювати та будувати історії навколо героїв продуктів. Добре відомі приклади включають боксери від Calvin Klein, культовий тренч від Burberry та баскетбольне взуття Air Force 1 від Nike. Найуспішніші бренди вправно використовують ці продукти, щоб визначити, що вони означають. У той час як у минулому було достатньо створити продукт-герой, сьогодні бренди повинні вміти розповідати що захоплює історії про ці продукти, щоб залучити споживачів і досягти високої ціни, особливо з огляду на зростання швидкості розвитку галузі. Протягом останніх циклів продажів тривалість життя продукту скоротилася, віддаючи перевагу новизні. Ця тенденція поширюється і на бренди. Наприклад, надшвидкий роздрібний магазин одягу Shein за останні вісім років виріс на 100 відсотків у річному обчисленні. Це другий за популярністю веб-сайт для покупок серед американського покоління Z (після Amazon) і номер один у світі за веб-трафіком. Однією з причин є те, що Shein приблизно на сім днів швидше, ніж провідні гравці швидкої моди, просуває продукти від концепції до клієнтів. Ця гнучкість спонукає багатьох брендів пропонувати подібні пропозиції: виробники спортивних товарів, зокрема Nike, adidas і New Balance, щотижня випускають нові кросівки. Іншим рушієм прискорених циклів є цифрове залучення, яке дозволяє брендам підживлювати апетит споживачів до новинок. Однак паралельним ефектом є збільшення волатильності попиту на тлі ажіотажу, який підживлюють впливові особи, що може призвести до розпродажу продукту за кілька днів. Наприклад, за короткий період у 2022 році легінси Seasum зібрали майже 800 мільйонів переглядів, що призвело до розпродажів на платформах, зокрема Amazon. У відповідь на таку динаміку компанії повинні забезпечити більш тісне узгодження між функціями продукту, каналу та маркетингу під час розробки планів виходу на ринок щодо того, «кому продавати», «де продавати» та «як активувати» свої продукти. Крім того, бренди переходять до більшої гнучкості в сезон, включаючи додавання продуктів, які швидко відстежуються, більше

Мода AI: розблокування майбутнього моди 3 Лютий 2023 Завантажити PDF Роздрукувати Штучний інтелект все ще зароджується, він може допомогти модним компаніям стати продуктивнішими, швидше вийти на ринок і краще обслуговувати клієнтів. Настав час досліджувати технологію.   Мода – це сфера, яка постійно розвивається, причому тенденції постійно змінюються, а смаки споживачів дедалі різноманітніші. Використання штучного інтелекту (AI) у модній індустрії може допомогти передбачити майбутні тенденції та зміни на ринку моди. Оскільки тижні моди цього сезону завершуються в Лондоні, Мілані, Нью-Йорку та Парижі, бренди працюють над виробництвом і продажем моделей, які вони щойно продемонстрували на подіумах, і починають колекції наступного сезону. Цілком можливо, що в майбутньому ці розробки поєднають майстерність креативного директора з потужністю генеративного штучного інтелекту (ШІ), допомагаючи швидше виводити одяг і аксесуари на ринок, ефективніше продавати їх і покращувати взаємодію з клієнтами. Наразі ви, мабуть, уже чули про ChatGPT від OpenAI, чат-бот зі штучним інтелектом, який одразу став сенсацією та розпалив цифрову гонку за створення та випуск конкурентів. ChatGPT — це лише один зручний для споживача приклад генеративного штучного інтелекту, технології, що містить алгоритми, які можна використовувати для створення нового вмісту, включаючи аудіо, код, зображення, текст, симуляції та відео. Замість того, щоб просто ідентифікувати та класифікувати інформацію, генеративний ШІ створює нову інформацію, використовуючи базові моделі, які є моделями глибокого навчання, які можуть вирішувати кілька складних завдань одночасно. Від розробки коду до прискорення процесів розробки вмісту, генеративний ШІ створює новий простір для творчості. Він може вводити всі форми «неструктурованих» даних — необроблений текст, зображення та відео — і виводити нові форми медіа, починаючи від повністю написаних сценаріїв і закінчуючи тривимірними дизайнами та реалістичними віртуальними моделями для відеокампаній. Це ще ранній період, але деякі чіткі варіанти використання генеративного ШІ в моді вже з’явилися. (Багато з цих варіантів використання також застосовуються до суміжних секторів краси та розкоші.) Зокрема, у сфері інноваційної продукції, маркетингу, продажів і клієнтського досвіду технологія може мати значні результати та її реалізувати в короткостроковій перспективі порівняно з інші сфери ланцюжка вартості моди. У цій статті ми описуємо деякі з найперспективніших випадків використання та пропонуємо кроки, які керівники можуть зробити, щоб розпочати роботу, а також ризики, про які слід пам’ятати, роблячи це. На нашу думку, генеративний штучний інтелект — це не просто автоматизація — це розширення та прискорення. Це означає надання професіоналам моди та творчим людям технологічних інструментів для виконання певних завдань значно швидше, звільняючи їх витрачати більше часу на те, що можуть зробити лише люди. Це також означає створення систем для кращого обслуговування клієнтів. Ось з чого почати. Розуміння випадків використання штучного інтелекту в моді. Основні моделі та генеративний штучний інтелект можна використовувати в усьому ланцюжку створення вартості моди.                                           Экспонат 1 Generative AI має потенціал для впливу на всю екосистему моди. Модні компанії можуть використовувати цю технологію, щоб допомогти створювати дизайни, які краще продаються, зменшити витрати на маркетинг, гіперперсоналізувати спілкування з клієнтами та прискорити процеси. Це також може змінити ланцюжок постачання та логістику, роботу магазинів, а також функції організації та підтримки (див. бічній панелі «Модні варіанти використання Generative AI»). Розробка продукту та інновації Замість того, щоб покладатися лише на звіти про тенденції та аналіз ринку для розробки дизайну колекції наступного сезону, роздрібні продавці одягу для масового ринку та креативні директори брендів класу «люкс» можуть використовувати генеративний штучний інтелект для аналізу в режимі реального часу різних типів неструктурованих даних. Generative AI може, наприклад, швидко агрегувати та виконувати аналіз настроїв із відео в соціальних мережах або моделювати тенденції з багатьох джерел споживчих даних. Креативні директори та їхні команди можуть вводити ескізи та бажані деталі, такі як тканини, колірні палітри та візерунки, на платформу, що працює на основі генеративного штучного інтелекту, який автоматично створює низку дизайнів, що дозволяє дизайнерам грати з величезною різноманітністю стилів і образів. . Потім команда може розробити нові предмети на основі цих результатів, додавши фірмового штриха дому моди до кожного образу. Це відкриває двері для створення інноваційних обмежених випусків продуктів, які також можуть бути результатом співпраці між двома брендами. Такі продукти, як окуляри, можуть бути розроблені для окремих людей за допомогою технології розпізнавання обличчя на основі генеративного штучного інтелекту для сканування топографії обличчя та налаштування розміру та стилю клієнта. Цей сценарій став реальністю в грудні 2022 року, коли група дизайнерів одягу з Гонконгу з Лабораторії штучного інтелекту в дизайні (AiDLab) провела показ мод, на якому були представлені проєкт, підтримані генеративним ШІ. Використовуючи інструменти таких технологічних компаній, як Cala, Designovel і Fashable, модельєри вже використовують потужність генеративного штучного інтелекту, щоб породжувати нові ідеї, пробувати безліч варіацій дизайну без необхідності створювати дорогі зразки та значно прискорювати свої процеси. (Для косметичних компаній генеративний штучний інтелект також надає брендам можливість визначати нові рецептури продуктів, потенційно допомагаючи зменшити витрати на лабораторне тестування.) Маркетинг                                            Экспонат 2 Маркетингові керівники та агенції можуть використовувати генеративний штучний інтелект для мозкового штурму стратегій кампаній, вмісту рекламних кампаній і навіть віртуальних аватарів для кожного маркетингового каналу — і робити це швидко. Вражаюче маркетингове золото часто може бути грою чисел. Розглянемо TikTok: немає єдиної виграшної формули, щоб стати вірусною на платформі. Натомість чим більше ви виробляєте, тим вищі ваші шанси стати популярною темою та підвищити впізнаваність бренду та продажі. Спонукання генеративної відеоплатформи на основі штучного інтелекту створювати короткі відео для TikTok або інших платформ соціальних медіа може допомогти заощадити час і витрати, пов’язані з розповсюдженням контенту соціальних мереж. Генеративний штучний інтелект може розпізнавати моделі та тенденції у вірусному вмісті та створювати новий контент, який також відповідає специфікаціям маркетолога. Ці вправи можуть допомогти внутрішнім командам маркетингу керувати своїм робочим навантаженням, одночасно зменшуючи їх залежність від аутсорсингу роботи креативним агентствам. Однак маркетологам варто бути обережними з таким підходом: намагання охопити споживачів шляхом копіювання того, що зробили інші бренди, може протидіяти унікальній ідентичності та ціннісній пропозиції, на створення якої бренд витрачає роки. Генеративний штучний інтелект також можна застосувати до персоналізованого спілкування з клієнтами. Згідно з дослідженням McKinsey, компанії, які досягають успіху в персоналізації, збільшують доходи на 40 відсотків порівняно з компаніями, які не використовують персоналізацію. Кілька стартапів — CopyAI, Jasper AI і Writesonic, якщо назвати лише деякі — допомагають піонером персоналізованого маркетингу в масштабах за допомогою генеративного