Мода
Інфлюенсерський маркетинг
Инфлюенсерський маркетинг має багато переваг. Він дає змогу компаніям залучати нових клієнтів і збільшувати продажі. Інфлюенсерами можуть допомогти поліпшити імідж компанії. Инфлюенсерський маркетинг може бути ефективним інструментом для виведення нового продукту на ринок.
Сфера впливу. Компанія Glossier використовувала інфлюенсерський маркетинг для просування своєї косметики. Вони запропонували співпрацю популярним блогерам і селебріті з Instagram. Результатом стала велика кількість фото з продуктами Glossier в Instagram. Найбільш гламурні та харизматичні серед нас завжди впливали на те, як інші прагнуть жити, включно з продуктами, які люди купують, щоб підтримувати свої життєві мрії. Але лише нещодавно, з появою соціальних мереж, вплив на людей став реальною роботою.
Інфлюенсерський маркетинг — це співпраця між популярними користувачами соціальних мереж і брендами для просування продуктів або послуг брендів. Ці партнерства відбуваються неофіційно з самого початку появи соціальних мереж.
Наприклад, у США Федеральна комісія з торгівлі (FTC) встановила правила для реклами в соціальних мережах, які вимагають від інфлюенсерів позначати свої пости як рекламу. У Великій Британії також є правила для реклами в соціальних мережах (Китай, Індія також запровадили подібні правила) . Якщо у вас є конкретні запитання щодо інфлюенсерського маркетингу або реклами в соціальних мережах, будь ласка, дайте мені знати. Україна не має окремого законодавства, що регулює інфлюенсерський маркетинг. Однак, інфлюенсери повинні дотримуватися загальних правил реклами. Наприклад, інфлюенсери повинні позначати свої пости як рекламу, якщо вони отримують за це гроші або іншу компенсацію.
Дійсно, інфлюенсерський маркетинг стає все більш популярним. За останні п’ять років ринок зріс більш ніж на 50 відсотків на таких платформах, як Instagram і YouTube, а також TikTok (у західних країнах) та Pinduoduo і WeChat (у Китаї). Цього року економіка інфлюенсерського маркетингу була оцінена в 16,4 мільярда доларів.
Тодішній аналіз Marrbery зазначає, що більша частина впливу маркетингу впливових факторів походить від так званих впливових осіб. Але опитування також виявило новий – і здебільшого невикористаний – ринок менш активних впливових осіб з меншою кількістю послідовників. Останніми роками ми спостерігаємо, як це явище розігрується з появою мікро- та нано впливових осіб.
Marrbery зазначає, що більша частина Брендів використовують впливовий маркетинг, тому що він працює для них, споживачів і впливових осіб. Аналіз понад багатьох маркетингових публікацій впливових людей показав, що стратегія дійсно приносить брендам позитивну рентабельність інвестицій.
Розуміння випадків використання штучного інтелекту в моді.
Основні моделі та генеративний штучний інтелект можна використовувати в усьому ланцюжку створення вартості моди.
Экспонат 1
Хоча ми не знаємо, як довго ринок буде таким гарячим, соціальні мережі продовжують бути дуже популярними. Бренди та окремі люди максимально користуються цією золотою лихоманкою, поки бізнес все ще процвітає.
Крім блискучого волосся та мегаватної посмішки, що робить людину впливовим? А як працює інфлюенсер-маркетинг? Читайте далі, щоб дізнатися більше про це явище, яке швидко розвивається, і про те, куди воно прямує.
Дізнайтеся більше про практику зростання, маркетингу та продажів Marrbery.
Що таке інфлюенсер?
Інфлюенсер – це людина, думка якої має значення для певної аудиторії. Інфлюенсери зазвичай взаємодіють зі своєю аудиторією через соціальні мережі, такі як Instagram, Facebook або TikTok. Інфлюенсери можуть бути знаменитостями, експертами у певній галузі або просто людьми, які мають велику кількість підписників в соціальних мережах.
Також це люди зі значною кількістю підписників у соціальних мережах, які можуть впливати на поведінку своїх підписників як споживачів. Хоча будь-хто може бути впливовим, Інтернет, як і світ загалом, схильний віддавати перевагу багатим, відомим і гламурним. Ознайомтеся з цим списком 50 найкращих впливових людей у соціальних мережах світу за 2023 рік . Впізнаєте якісь імена? Ви, мабуть, знаєте: більшість людей у списку – величезні знаменитості.
Однак не всі облікові записи в соціальних мережах представляють людей, і те саме стосується впливових осіб. Тварин впливових людей також є річ . Так само і впливові особи ШІ . Найвідомішим роботом-інфлюенсером є постійна 19-річна Ліл Мікела , чий обліковий запис (створений стартапом у Лос-Анджелесі) має три мільйони послідовників.
Скільки платять інфлюенсерам?
Оскільки кожен інфлюенсер має унікальну аудиторію, унікальний список підписників і унікальні показники залучення, кожна маркетингова угода з інфлюенсером також унікальна.
Оплата інфлюенсерам може бути різною і залежить від багатьох факторів, таких як кількість підписників, залучення аудиторії, галузь та тип контенту. За даними, середня ціна за пост в Instagram становить 1000. Однак це може бути значно вище або нижче залежно від ряду факторів.
Деякі впливові особи в соціальних мережах вважають прийнятною формулою 100 доларів на 10 000 підписників. Але жорстких правил немає. З одному інсайдеру де поспілкувався один із впливових людей у соціальних мережах про залучення близько 5000 доларів США щомісяця лише через партнерські посилання, які направляють користувачів Інтернету на веб-сайт рекламодавця. Угоди з брендами також можуть принести велику зарплату для впливових осіб. Інша інфлюенсерка, яка на той час мала 275 000 передплатників, сказала, що за півроку вона заробила 700 000 доларів лише на угодах з брендами.
Яка різниця між впливовим маркетингом і підтримкою знаменитостей?
Бренди використовували знаменитостей для продажу продуктів ще задовго до того, як спортсмени вперше з’явилися на коробках із пластівцями. Але впливовий маркетинг і підтримка знаменитостей — це не одне й те саме. Підтримки знаменитостей зазвичай передбачають, що компанія робить величезні інвестиції в когось, але важко вказати точну віддачу від цих інвестицій. З впливовим маркетингом легше визначити рентабельність інвестицій, оскільки компанії можуть уважно стежити за лайками, поширеннями, онлайн-розмовами тощо.
Дізнайтеся більше про практику зростання, та стратегію продажів Marrbery.
Що таке мікроінфлюенсер?
Впливові особи бувають п’яти різних розмірів — нано, мікро, середні, макро та мега — залежно від кількості підписників :
Наноінфлюенсери мають менше 10 000 підписників.
Мікроінфлюенсери мають від 10 000 до 50 000.
Середні інфлюенсери мають від 50 000 до 100 000.
Макроінфлюенсерів більше 500 000.
Мегаінфлюенсери дихають рідкісним повітрям: у них понад мільйон підписників.
Можна припустити, що бренди хочуть працювати лише з макро-впливовими особами, але це не завжди найрозумніше бізнес-рішення. Мікроінфлюенсери можуть створювати більш релевантний контент, ніж їхні макроколеги, які залучають професійних фотографів, стилістів, візажистів і різного роду консультантів для створення публікації. Хоча макроінфлюенсери можуть рекламувати спосіб життя, який здається недосяжним для багатьох людей, мікроінфлюенсери, з іншого боку, можуть представляти доступність для своїх послідовників.
Звичайно, є очевидні переваги роботи з макроінфлюенсерами: завдяки масовій кількості підписників вони можуть допомогти брендам охопити сотні тисяч або навіть мільйони людей.
Які платформи найбільш популярні для інфлюенсерського маркетингу?
У 2022 році в опитуванні понад 2000 світових брендів близько 80 відсотків повідомили, що використовують Instagram для маркетингу впливу. TikTok набирає обертів: у тому самому дослідженні, проведеному в 2023 році, 56 відсотків брендів-учасників повідомили, що використовують цю платформу для маркетингових кампаній для впливових людей.
Хоча Instagram і TikTok є найпопулярнішими платформами для маркетингу впливу, бренди не повинні ігнорувати потенціал альтернатив. Можливо, ваш бренд уже має на увазі певного впливового фактора з що вражає кількістю підписників на YouTube. Подібно до більш традиційних форм маркетингу, впливовий маркетинг має бути пристосований до конкретної аудиторії бренду.
Крім того, дослідження, проведене платформою інфлюенсерського маркетингу Upfluence, показує , що певні платформи можуть залучати певних впливових осіб, залежно від того, скільки у них підписників. Наприклад, мікро- та середні інфлюенсери, як правило, віддають перевагу Instagram, тоді як макро- та мега-інфлюенсери мігрують до TikTok.
Що робить успішну маркетингову кампанію впливу?
Автентичність є основою будь-якої успішної маркетингової кампанії впливу. Створення стосунків із впливовими особами, які вже мають відношення до повідомлення бренду, є життєво важливим. Інфлюенсери можуть бути популярними через свій контент про екологічність, кулінарію, бодіпозитив, здоровий спосіб життя тощо. Чи підходить ваш бренд конкретному впливовому учаснику та його бренду? Інфлюенсерський маркетинг повинен охоплювати щось більше, ніж оцінювання публікацій, які схвалюють ваші продукти; це має стосуватися побудови справжніх стосунків із творцями — ви хочете, щоб вони дійсно стояли за вашим брендом.
Щобільше, партнерство з різноманітною групою впливових людей може допомогти вашому бренду зацікавити більшу аудиторію.
Дізнайтеся більше про практику зростання, маркетингу та продажів Marrbery.
Як метавсесвіт вплине на впливовий маркетинг?
Метавсесвіт є відносно новою, дещо складною концепцією . Ми характеризуємо це як еволюцію Інтернету: це новий тривимірний цифровий простір, який дозволяє людям мати реалістичний досвід онлайн за допомогою віртуальної реальності та інших технологій. У метавсесвіті люди взаємодіють з однолітками, контентом, криптовалютою, брендами та іншими «світами». Платформи, які ви, можливо, вже знаєте, включають Animal Crossing , Fortnite , Minecraft , Roblox і The Sims .
Яке майбутнє маркетингу в метавсесвіті? Виявляється, люди готові платити за віртуальні товари: прямі продажі таких предметів на аватар створили індустрію вартістю 54 мільярди доларів . Gucci, наприклад, продав цифрову версію своєї сумки Dionysus за понад 4000 доларів — це значно більше, ніж ціна реальної сумки. Nike продає віртуальні кросівки під назвою Nike Cryptokicks , а Chipotle пропонує ваучери на справжні буріто першим 30 000 відвідувачам віртуального ресторану компанії на Roblox .
Інфлюенсери все більше залучаються до метавсесвіту. Наприклад, репер Snoop Dogg випустив музичне відео, створене в метавсесвіті The Sandbox , а також «Snoopverse» (на тій самій платформі), де фанати можуть отримати доступ до ексклюзивних виступів і контенту. Потенціал для співпраці між брендом і впливовими особами в метавсесвіті здається таким же безмежним, як і сам метавсесвіт.
Дізнайтеся більше про практику зростання, маркетингу та продажів Marrbery.
Які можливості та виклики маркетингу впливу?
Багато брендів можуть отримати вигоду від партнерства з впливовими особами. Але впливовий маркетинг не без ризику. Великі відомі компанії можуть використовувати впливовий маркетинг, щоб створити або зберегти почуття довіри серед споживачів, додавши елемент індивідуальності. Але великим брендам також може бути важче виглядати справжніми в рекомендаціях впливових осіб, оскільки вони явно оплачені. Інфлюенсер, який рекламує менший, менш відомий бренд, може здаватися більш справжнім.
Менші бренди можуть зіткнутися з власними проблемами в майбутньому. Оскільки впливовий маркетинг переповнює онлайн-ринок, може бути важче виділитися серед шуму.
Оскільки ринок стає більш насиченим, брендам, особливо меншим, стає набагато важче виділити себе. Бренди прямого споживання [D2C] використовували це як спосіб справді створювати свої бренди та голос. Оскільки більші компанії приходять у простір і починають використовувати впливових людей, бренди D2C будуть змушені вигадувати наступну нову річ.
Фрайберг також зазначає, що великий бізнес, який працює з багатьма впливовими особами, може мати труднощі з керуванням такими мережами. Навіть якщо ваш бренд ретельно обирає творця, який підтримує цінності вашого бренду, ви не завжди можете бути впевнені, що ця людина діятиме професійно в Інтернеті та не зашкодить репутації вашого бренду.
Як завжди, бренди повинні розумно підходити до того, як вони ведуть бізнес в Інтернеті чи метавсесвіті. Але незважаючи на ризики, партнерство з відповідними впливовими особами в цих сферах може допомогти брендам експоненціально розвиватися.
Якщо ви плануєте використовувати інфлюенсерський маркетинг для свого бізнесу, то вам слід знати, що це може бути дуже ефективним способом просування продуктів або послуг. Інфлюенсери можуть допомогти вам залучити нових клієнтів та збільшити продажі. Однак, як і будь-який інший вид маркетингу, інфлюенсерський маркетинг має свої переваги та недоліки.
Переваги:
Залучення нових клієнтів
Збільшення продажів
Покращення репутації бренду
Покращення SEO
Недоліки:
Високі витрати на рекламу
Ризик негативного впливу на репутацію бренду
Необхідність знаходити правильних інфлюенсерів для співпраці
Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як ми можемо допомогти вам з інфлюенсерським маркетингом
ПРО АВТОРА(АХ)
Коновалов Олексій – партнер Marrbery, де Шевченко Наталія – консультант; Кривошея Марина – старша експертка; та Марія Заньковецька – консультантка.
Автори дякують Ковальчук Олександра та Гриневич Ганна за їхній внесок у цю статтю.
СХОЖІ СТАТТІ
Будьте в курсі наших останніх статистичних даних