Менеджмент
Компания "M Capital" обратилась к нам с просьбой о помощи в улучшении эффективности своих проектов. "M Capital" - это компания, базирующаяся в Польше и специализирующаяся в различных секторах, включая финансы, инвестиции и консалтинг. Как многие другие компании, они столкнулись с вызовами, связанными с эффективностью управления проектами, лидерством и коммуникацией.
1. Для компании "M Capital" из Польши в предыдущем квартале проект был запланирован на 100 человеко-дней, но фактически было затрачено 120 человеко-дней. Вопрос: Рассчитайте показатель эффективности проекта.
A) 0.83
B) 1.2
C) 0.8
D) 1.5
2. В компании “M Capital” возник конфликт между двумя отделами из-за распределения ресурсов. Один отдел считает, что им не хватает ресурсов для выполнения своих задач, в то время как другой отдел считает, что они используют ресурсы эффективно. Вопрос: Какой подход к управлению конфликтом вы бы предложили в этой ситуации?
A) Компромисс
B) Сотрудничество
C) Избегание
D) Соревнование
3. У Мarrbery "M Capital" попросил разработать пилотный маркетинг по электронной почте для 100 000 новых клиентов, которые совершили хотя бы одну покупку с момента присоединения. В этом пилоте новые клиенты делятся на две равные группы: "пилотную" и "контрольную". Пилотная группа получает специально разработанное электронное письмо для стимулирования дальнейших покупок, а контрольная группа не получает такого письма. Все электронные письма отправляются пилотной группе одновременно, а сами письма разрабатываются по-разному в зависимости от демографических характеристик клиента и его или ее предыдущего покупательского поведения. Вопрос: Какое влияние имело пилотное маркетинговое письмо на дальнейшие услуги новых клиентов в компании "M Capital"? "Все данные в Экспонате приведены в виде линий"
A) Пилотное маркетинговое письмо положительно повлияло на увеличение количества транзакций и привлечение новых клиентов в компанию "M Capital".
B) Пилотное маркетинговое письмо отрицательно сказалось на количестве транзакций и привлечении новых клиентов в компанию "M Capital".
C) Пилотное маркетинговое письмо не оказало значительного влияния на количество транзакций и привлечение новых клиентов в компанию "M Capital".
D) Невозможно сделать однозначный вывод на основе предоставленных данных.
4. "M Capital" использует систему премирования на основе достижения целей. Эта система включает фиксированную премию в размере 50 продаж и дополнительную премию в зависимости от достижения целей. За достижение 50% от общего числа целей сотрудник получает 200 единиц, за достижение 75% - 400 единиц, а за достижение 100% - 600 единиц. Вопрос: Какая система премирования на основе достижения целей применяется в компании "M Capital"?
A) Система премирования на основе ключевых показателей эффективности (KPI)
B) Система премирования на основе интегрированных стимулов (Integrative Incentive System)
C) Система премирования на основе разделения прибыли (Profit Sharing System)
D) Система премирования на основе временных рамок (Time-based Incentive System)
1 из 8
Финансы
Компания “ABC Finance” обратилась в компанию “Marberry” за решением проблем в области бюджетирования и планирования. Основные финансовые показатели, которые помогают оценить финансовую производительность компании включают в себя:Какие основные финансовые показатели помогают оценить финансовую производительность компании, Какой инструмент используется для мониторинга и контроля бюджета, Какие методы финансового анализа помогают выявить тренды и показатели роста?, Какие методы прогнозирования помогают определить финансовые потребности компании?
5. Компания "ABC Finance" реализует систему премирования на основе распределения прибыли. Эта система включает фиксированный оклад и дополнительные бонусы в зависимости от уровня прибыли компании. За достижение 80% от плановой прибыли сотрудник получает бонус в размере 10% от годового оклада, за достижение 100% - 15% от годового оклада, а за достижение 120% - 20% от годового оклада. Вопрос: Какая система премирования на основе распределения прибыли применяется в компании "ABC Finance"? Все данные в Экспонате
A) Система премирования на основе ключевых показателей эффективности (KPI)
B) Система премирования на основе интегрированных стимулов (Integrative Incentive System)
C) Система премирования на основе разделения прибыли (Profit Sharing System)
D) Система премирования на основе временных рамок (Time-based Incentive System)
6. "ABC Finance" является финансовой организацией, специализирующейся на предоставлении услуг в области инвестиций и управления финансами. Компания имеет множество клиентов, включая корпорации, частных инвесторов и физические лица. Она предлагает широкий спектр услуг, включая управление инвестиционными портфелями, финансовое планирование и консультации по налоговым вопросам. Данные: Общее количество клиентов компании "ABC Finance" - 500 Доля корпоративных клиентов - 40% Доля частных инвесторов - 35% Доля физических лиц - 25% Вопрос: Какую долю клиентов компании "ABC Finance" составляют физические лица?
A) 25%
B) 40%
C) 35%
D) 65%
7. Была задача для "ABC Finance" где были внедрены современные технологии для оптимизации рабочих процессов. Одна из этих технологий - использование искусственного интеллекта и машинного обучения для автоматизации анализа финансовых данных. Это позволяет компании обрабатывать большие объемы данных, выявлять тренды и закономерности, а также делать прогнозы и принимать обоснованные финансовые решения. Вопрос: Какая современная технология была внедрена в компанию "ABC Finance" для оптимизации рабочих процессов?
A) Использование искусственного интеллекта и машинного обучения для автоматизации анализа финансовых данных.
B) Внедрение облачных технологий для улучшения доступности и безопасности данных.
C) Применение блокчейн-технологии для обеспечения прозрачности и надежности финансовых операций.
D) Использование роботизированного процесса автоматизации (RPA) для повышения эффективности и точности операций.
2 из 8
Маркетинг
InnovateTech Solutions - это инновационная компания, специализирующаяся на предоставлении технологических решений для бизнеса. Мы помогаем предприятиям оптимизировать свои рабочие процессы, улучшать эффективность и достигать конкурентных преимуществ с помощью передовых технологий.
8. Мы разработали для InnovateTech Solutions новую маркетинговую стратегию и запустили ее, целью которой было увеличение числа потенциальных клиентов. После внедрения стратегии компания провела анализ и получила следующие данные: Число потенциальных клиентов до внедрения стратегии: 5 000 Число потенциальных клиентов после внедрения стратегии: 15 000 Вопрос: На сколько процентов увеличилось число потенциальных клиентов после внедрения новой маркетинговой стратегии?
A) Увеличение на 50%
B) Увеличение на 100%
C) Увеличение на 150%
D) Увеличение на 200%
9. InnovateTech Solutions рассматривает внедрение новых инновационных решений в свою маркетинговую стратегию. Одно из предложенных решений - использование персонализированного маркетинга на основе сегментации аудитории и данных о поведении клиентов. Предполагается, что это позволит более точно настраивать рекламные сообщения и предлагать клиентам продукты и услуги, соответствующие их потребностям. Оцените потенциальный эффект данного решения на основе следующих данных: Текущая конверсия (превращение потенциальных клиентов в фактических клиентов): 3% Предполагаемое увеличение конверсии с внедрением персонализированного маркетинга: 2% Число потенциальных клиентов, просматривающих рекламу: 10 000 Вопрос: Какое количество дополнительных фактических клиентов ожидается с внедрением персонализированного маркетинга?
A) 60 клиентов
B) 120 клиентов
C) 200 клиентов
D) 300 клиентов
10. InnovateTech Solutions рассматривает внедрение новой рекламной кампании в социальных сетях для привлечения новых клиентов. Компания хочет оценить потенциальный эффект этой кампании на основе следующих данных: Текущее число клиентов: 20 000 Средний чек: $100 Предполагаемое увеличение числа клиентов с внедрением рекламной кампании: 10% Вопрос: На какую сумму ожидается увеличение выручки с внедрением рекламной кампании в социальных сетях?
A) $200 000
B) $300 000
C) $400 000
D) $500 000
3 из 8
Аналитика
Marrbery - это консалтинговая компания, которая специализируется на решении задач в области стратегического управления, оптимизации и цифровизации. Мы предлагаем нашим клиентам передовые решения для повышения эффективности и конкурентоспособности их бизнеса.
11. Компания Marrbery работает над проектом для клиента из отрасли розничной торговли. Клиент хочет увеличить продажи в своих магазинах и просит Marrbery провести анализ данных о продажах и предложить решения. Аналитики Marrbery обнаружили, что продажи снижаются в определенных категориях товаров и в определенных магазинах. Вопрос: Какие дополнительные анализы могут провести аналитики Marrbery, чтобы выявить причины снижения продаж и предложить решения?
A) Анализ конкурентов и их ценовой политики
B) Анализ данных о поведении покупателей
C) Анализ маркетинговых кампаний и их эффективности
D) Все вышеперечисленные варианты
12. Компания Marrbery работает над проектом для клиента из отрасли производства. Клиент хочет увеличить производительность своего завода и просит Marrbery провести анализ и предложить решения. Аналитики Marrbery обнаружили, что производительность снижается из-за частых простоев оборудования. Текущая производительность: 100 единиц продукции в час Среднее время простоя оборудования: 30 минут в день Предполагаемое увеличение производительности с оптимизацией работы оборудования: 20% Вопрос: На сколько единиц продукции в час ожидается увеличение производительности с оптимизацией работы оборудования? Все данные в Экспонате
A) 10 единиц
B) 15 единиц
C) 20 единиц
D) 25 единиц
13. Компания Marrbery столкнулась с задачей оптимизации маркетинговых кампаний для клиента из сферы электронной коммерции. Клиент хотел повысить эффективность своих рекламных кампаний и улучшить конверсию в покупки. Marberry приступила к анализу данных и разработке решения. Исходные данные: Число просмотров рекламы: 100 000 Число кликов на рекламу: 2 500 Число совершенных покупок: 100 Текущая конверсия (отношение числа покупок к числу кликов): 4% После анализа данных и оптимизации маркетинговых стратегий, Marrbery достигла следующих результатов: Число просмотров рекламы: 100 000 Число кликов на рекламу: 2 500 Число совершенных покупок: 300 Обновленная конверсия: 12% Вопрос: На сколько процентов увеличилась конверсия после оптимизации маркетинговых стратегий?
A) 100%
B) 150%
C) 200%
D) 300%
4 из 8
Стратегическое планирование
GRACE – молодой успешный бренд, уже успевший зарекомендовать себя, как производитель стильной, качественной обуви. Обратился к нам для решения проблем в области стратегического планирования для повышения результата в бизнесе.
14. Компания GRACE является обувной компанией, которая планирует расширить свое присутствие на онлайн-рынках и выйти на новые рынки. Для успешного планирования стратегического развития, Grace.co.ua провела анализ данных и получила следующую информацию: Ежемесячное количество посетителей и покупателей на их текущем онлайн-магазине: Посетители: в среднем 100 000 в месяц Покупатели: в среднем 5 000 в месяц Процент конверсии посетителей в покупателей: 5% Предполагаемое увеличение конверсии с улучшением пользовательского интерфейса и оптимизацией процесса покупки: 2% Вопрос: Сколько дополнительных покупателей GRACE ожидается привлечь ежемесячно с улучшением пользовательского интерфейса и оптимизацией процесса покупки?
A) 1 000 покупателей
B) 1 500 покупателей
C) 2 000 покупателей
D) 2 500 покупателей
15. GRACE рассматривает вопрос о внедрении новой системы управления производством. Эта система обещает значительное увеличение эффективности и сокращение издержек. Команда проекта собралась для обсуждения планов и решения вопросов, связанных с внедрением системы. Вопрос: Какое преимущество может получить компания GRACE от внедрения новой системы управления производством?
A) Увеличение прибыли
B) Расширение рынка сбыта
C) Сокращение сотрудников
D) Улучшение корпоративной культуры
16. Компания GRACE производит и продает обувь. В текущем году компания получила следующие данные о продажах и прибыли (в гривнах): • Общая сумма продаж за год: 1,000,000 грн • Себестоимость товаров: 600,000 грн • Расходы на маркетинг: 150,000 грн • Административные расходы: 100,000 грн • Прочие операционные расходы: 50,000 грн • Ставка налога на прибыль: 20% Вопрос: Каков размер налога на прибыль, который должна заплатить компания Грейс за текущий год?
A) 10,000 грн
B) 20,000 грн
C) 30,000 грн
D) 40,000 грн
5 из 8
Инновации и технологический прогресс
Компания ALPHA MEDIA является ведущим производителем и продавцом электронных устройств на местном рынке. Она специализируется на разработке и производстве современных и инновационных электронных устройств, таких как смартфоны, планшеты, ноутбуки, телевизоры и многие другие. Компания ALPHA MEDIA известна своим качественным продуктом и широким ассортиментом, удовлетворяющим потребности самых требовательных клиентов.
Компания ALPHA MEDIA активно внедряет новейшие технологии и инновации в свои продукты, что позволяет ей оставаться на передовой в отрасли. Она уделяет большое внимание исследованиям и разработкам, чтобы создавать продукты, отвечающие самым высоким стандартам качества и функциональности.
17. Компания ALPHA MEDIA является лидером в области производства и продажи электронных устройств на местном рынке . В текущем году компания решила внедрить новую технологию производства, которая позволит увеличить производительность на 20%. Внедрение новой технологии потребует капиталовложений в размере $500,000 и дополнительных операционных расходов в размере $50,000 в год. Ожидается, что благодаря новой технологии объем продаж компании увеличится на $200,000 в год. Вопрос: Сколько лет потребуется компании ALPHA MEDIA, чтобы окупить внедрение новой технологии?
A) 2 года
B) 3 года
C) 4 года
D) 5 лет
18. Если средний работник АLPHA MEDIA получает зарплату за 160 часов в месяц, какая из следующих формул точно рассчитывает среднее количество изделий, обрабатываемых одним работником, в месяц за исследуемые периоды?
A) h/((w+n)×160×p)
B) h/((w+n)×160)
C) (w+n)×160/h
D) (h×160)/(w+n)
19. АLPHA MEDIA собирает данные о продажах своих электронных устройств на местном рынке. За последние 6 месяцев они собрали следующие данные о продажах (в тысячах долларов): Январь: 350 Февраль: 420 Март: 380 Апрель: 410 Май: 440 Июнь: 460 Какова средняя ежемесячная выручка компании ALPHA MEDIA за данный период?
A) $390,83
B) $410,00
C) $430,00
D) $450,83
6 из 8
Навыки управления
Организационные навыки - это важный аспект руководящих должностей, требующих выполнения специфических управленческих действий и задач. В процессе оценки ваших организационных навыков, мы будем обращать внимание на вашу способность искать нестандартные и креативные решения, эффективно действовать в условиях стресса, неопределенности и нехватки информации, а также на вашу способность быстро принимать решения в условиях ограниченного времени и противоречивых вводных.
20. Вы являетесь менеджером благотворительной организации, которая проводит несколько кампаний по сбору пожертвований. Ваша задача - определить, какая из кампаний является наиболее эффективной с точки зрения соотношения собранных пожертвований к затратам на кампанию. Данные по четырем кампаниям представлены ниже: Кампания A: Собрано пожертвований - 35,7 фунтов стерлингов, Затраты на кампанию - 4,4 фунта стерлингов Кампания B: Собрано пожертвований - 15,8 фунтов стерлингов, Затраты на кампанию - 1,9 фунта стерлингов Кампания C: Собрано пожертвований - 40,9 фунтов стерлингов, Затраты на кампанию - 2,0 фунта стерлингов Кампания D: Собрано пожертвований - 23,6 фунтов стерлингов, Затраты на кампанию - 2,1 фунта стерлингов Вопрос: Какая из следующих кампаний является наиболее эффективной с точки зрения соотношения собранных пожертвований к затратам на кампанию?
A) Кампания A
B) Кампания B
C) Кампания C
D) Кампания D
21. Вы являетесь менеджером по развитию в компании розничной торговли, специализирующейся на продаже товаров для дома. Ваша компания столкнулась с ростом конкуренции в отрасли и необходимостью улучшить свою конкурентоспособность. Вам поручено разработать стратегию, которая поможет вашей компании привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж. Однако у вас есть всего 24 часа, чтобы представить свое решение руководству компании. Вопрос: Какой из следующих подходов может помочь вам быстро принять решение в условиях ограниченного времени и противоречивых вводных?
A) Провести опрос среди существующих клиентов
B) Исследовать стратегии конкурентов
C) Опираться на свой опыт и интуицию
D) Нанять внешнего консультанта
22. Вы являетесь топ-менеджером в фармацевтической компании, специализирующейся на разработке и производстве лекарственных препаратов. Ваша компания столкнулась с вызовами, связанными с изменениями в законодательстве и ограничениями в отрасли, а также с необходимостью разработки новых продуктов и увеличения рыночной доли. Вам поручено разработать стратегию, которая поможет вашей компании успешно преодолеть эти вызовы и достичь роста и успеха. Вопрос: Какой из следующих подходов НЕ может помочь вашей компании разработать инновационные продукты, адаптироваться к изменениям в отрасли и увеличить рыночную долю?
A) Провести исследование рынка и анализировать потребности пациентов и врачей.
B) Установить строгие бюджетные ограничения и сократить расходы на исследования и разработки.
C) Установить партнерство с университетами и исследовательскими центрами для обмена знаниями и технологиями.
D) Нанять внешнего консультанта для разработки стратеги
7 из 8
Личностные качества (Soft Skills)
Soft skills, или мягкие навыки, являются важным компонентом успешной деловой карьеры. Это навыки, связанные с коммуникацией, межличностными отношениями, лидерством, управлением временем и другими аспектами, которые не связаны непосредственно с техническими знаниями и навыками.
В процессе оценки soft skills мы обращаем внимание на вашу способность эффективно коммуницировать и работать в команде, проявлять лидерские качества, решать проблемы и принимать решения, адаптироваться к изменениям, управлять своим временем и конфликтами, а также демонстрировать эмоциональный интеллект и способность к саморазвитию.
Помимо технических навыков, развитие и продемонстрированное мягких навыков имеет ключевое значение для успешной карьеры и достижения целей в деловой сфере.
23. Ниже представлен сплошной текст, в котором есть узнаваемые слова. Ваша задача — найти все спрятанные слова. Сколько слов вы нашли?БЗЕРКАЛОВТРГЩОЦЭНОМЕРЗГУЧТЕЛЕФОНЪХЭЬГЧЯПЛАНЬУСТУДЕНТТРОЧЯГЩШГЦКПКЛИНИКАГУРСЕАБЕСТАДИЯЕМТОДЖЕБЪАМФУТБОЛСУЖДЕНИЕФЦУЙГАХТЙФЛАБОРАТОРИЯБОЛДЖЩЗХЮЭЛГЩЪБВНИМАНИЕШОГХЕЮЖИПДРГЩХЩНЗДМЫСЛЬЙЦУНЕНДШИЗХЪВАФЫПРОЛДРАДОСТЬАБФЫРПЛОСЛДПОЭТЕССАЯЧСИНТЬППБЮНБЮЕГРУСТЬВУФЦИЕЖДЛШРРПДЕПУТАТШАЛДЬХЭШЩГИЕРНКУЫФЙЩОПЕРАТОРЭКЦУУЖДОРЛАФЫВЮФБЬКОНЦЕРТЙФНЯЧЫУВСКАПРИНДИВИДЗЖЭЬЕЮДШЩГЛОДЖШЗЮПРВОДОЛАЗДТЛЖЭЗБЬТРДШЖНПРКЫВТРАГЕДИЯШЛДКУЙФВООДУШЕВЛЕНИЕЙФРЛЧВТЛЖЭХЬГФТАСЕНФАКУЛЬТЕТГШДЩНРУЦТРГШЧТЛРВЕРШИНАНЛЭЩЦЪФЕЗХЖЬБЭРКЕНТАОПРУКГВСМТРХИРУРГИЯЦЛКБЩТБПЛМСТЧЬЙФЯСМТЩЗАЙЭЪЯГНТЗХТМ
A) 24 - 28
B) 18 - 23
C) Менее 10
D) 11 - 17
24. Вы работаете в команде над проектом и замечаете, что коммуникация между членами команды неэффективна. Вопрос: Какой из следующих методов является наиболее эффективным для улучшения коммуникации в команде?
A) Игнорирование проблем в коммуникации и надежда на то, что они решатся сами собой.
B) Отказ от обратной связи и критики со стороны членов команды.
C) Организация регулярных встреч для обсуждения текущих задач и проблем.
D) Ограничение общения между членами команды только рабочими вопросами.
25. Вы являетесь руководителем проектного офиса в компании, которая одновременно ведет несколько проектов различной значимости. Вам необходимо оптимально распределить ресурсы между этими проектами, учитывая их приоритеты и требования к ресурсам. Вопрос: Как бы вы рассчитали оптимальное распределение ресурсов между несколькими проектами?
A) Применил бы метод "Взвешенной оценки", учитывая приоритеты проектов и объем требуемых ресурсов.
B) Распределил бы ресурсы пропорционально бюджетам каждого проекта.
C) Спросил бы руководителей проектов о их предпочтениях и распределил бы ресурсы в соответствии с их запросами.
D) Использовал бы метод "Проектной матрицы", учитывая приоритеты проектов и их влияние на достижение целей компании.
26. Менеджер по исследованиям компании Matic Co сообщает вам следующие пять фактов о привычках питания клиентов в ее ресторанах: I. Клиенты предпочитают холодные блюда в жаркую погоду II. Клиенты предпочитают горячие блюда в вечернее время III. Большинство холодных блюд - это блюда из креветок IV. Горячие блюда содержат более разнообразные ингредиенты, чем холодные блюда V. Блюда из креветок являются самыми дорогими блюдами для клиентов Вопрос: Какая комбинация из пяти приведенных выше фактов будет достаточной для объяснения тенденции в доходах компании Matic Co с мая по октябрь?
A) I, III, IV
B) II, IV, V
C) I, III, V
D) III, IV, V
8 из 8
