Менеджмент
Компанія "M Capital" звернулася до нас із проханням про допомогу в поліпшенні ефективності своїх проектів. "M Capital" - це компанія, що базується в Польщі і спеціалізується в різних секторах, включно з фінансами, інвестиціями та консалтингом. Як і багато інших компаній, вони зіткнулися з викликами, пов'язаними з ефективністю управління проектами, лідерством і комунікацією.
1. Запитання: У компанії "M Capital" з Польщі в попередньому кварталі проєкт був запланований на 100 людино-днів, але фактично було витрачено 120 людино-днів. Розрахуйте показник ефективності проекту.
A) 0.83
B) 1.2
C) 0.8
D) 1.5
2. У компанії "M Capital" виник конфлікт між двома відділами через розподіл ресурсів. Один відділ вважає, що їм не вистачає ресурсів для виконання своїх завдань, тоді як інший відділ вважає, що вони використовують ресурси ефективно. Запитання: Який підхід до управління конфліктом ви б запропонували в цій ситуації?
A) Компроміс
B) Співпраця
C) Уникнення
D) Змагання
3. У Мarrbery "M Capital" попросив розробити пілотний маркетинг електронною поштою для 100 000 нових клієнтів, які здійснили хоча б одну покупку з моменту приєднання. У цьому пілоті нові клієнти діляться на дві рівні групи: "пілотну" і "контрольну". Пілотна група отримує спеціально розроблений електронний лист для стимулювання подальших покупок, а контрольна група не отримує такого листа. Усі електронні листи надсилаються пілотній групі одночасно, а самі листи розробляються по-різному, залежно від демографічних характеристик клієнта та його чи її попередньої купівельної поведінки. Запитання: Який вплив мав пілотний маркетинговий лист на подальші послуги нових клієнтів у компанії "M Capital"? "Усі дані в Експонаті наведено у вигляді ліній"
A) Пілотний маркетинговий лист позитивно вплинув на збільшення кількості транзакцій і залучення нових клієнтів до компанії "M Capital"
B) Пілотний маркетинговий лист негативно позначився на кількості транзакцій і залученні нових клієнтів у компанію "M Capital"
C) Пілотний маркетинговий лист не мав значного впливу на кількість транзакцій і залучення нових клієнтів до компанії "M Capital".
D) Неможливо зробити однозначний висновок на основі наданих даних.
4. "M Capital" використовує систему преміювання на основі досягнення цілей. Ця система включає фіксовану премію в розмірі 50 продажів і додаткову премію залежно від досягнення цілей. За досягнення 50% від загального числа цілей співробітник отримує 200 одиниць, за досягнення 75% - 400 одиниць, а за досягнення 100% - 600 одиниць. Запитання: Яка система преміювання на основі досягнення цілей застосовується в компанії "M Capital"?
A) Система преміювання на основі ключових показників ефективності (KPI)
B) Система преміювання на основі інтегрованих стимулів (Integrative Incentive System)
C) Система преміювання на основі поділу прибутку (Profit Sharing System)
D) Система преміювання на основі часових рамок (Time-based Incentive System)
1 out of 8
Фінанси
Компанія "ABC Finance" звернулася до компанії "Marberry" за вирішенням проблем у сфері бюджетування та планування. Основні фінансові показники, які допомагають оцінити фінансову продуктивність компанії охоплювати:Які основні фінансові показники допомагають оцінити фінансову продуктивність компанії, Який інструмент використовується для моніторингу та контролю бюджету, Які методи фінансового аналізу допомагають виявити тренди і показники зростання?, Які методи прогнозування допомагають визначити фінансові потреби компанії?
5. Компания "ABC Finance" реализует систему премирования на основе распределения прибыли. Эта система включает фиксированный оклад и дополнительные бонусы в зависимости от уровня прибыли компании. За достижение 80% от плановой прибыли сотрудник получает бонус в размере 10% от годового оклада, за достижение 100% - 15% от годового оклада, а за достижение 120% - 20% от годового оклада. Вопрос: Какая система премирования на основе распределения прибыли применяется в компании "ABC Finance"? Все данные в Экспонате
A) Система преміювання на основі ключових показників ефективності (KPI)
B) Система преміювання на основі інтегрованих стимулів (Integrative Incentive System)
C) Система преміювання на основі поділу прибутку (Profit Sharing System)
D) Система преміювання на основі досягнення фінансових показників (Financial Performance-based Incentive System)
6. "ABC Finance" є фінансовою організацією, що спеціалізується на наданні послуг у сфері інвестицій та управління фінансами. Компанія має безліч клієнтів, включаючи корпорації, приватних інвесторів і фізичних осіб. Вона пропонує широкий спектр послуг, включаючи управління інвестиційними портфелями, фінансове планування та консультації з податкових питань. Дані: Загальна кількість клієнтів компанії "ABC Finance" - 500 Частка корпоративних клієнтів - 40% Частка приватних інвесторів - 35% Частка фізичних осіб - 25% Питання: Яку частку клієнтів компанії "ABC Finance" становлять фізичні особи?
A) 25%
B) 40%
C) 35%
D) 65%
7. Було завдання для "ABC Finance" де було впроваджено сучасні технології для оптимізації робочих процесів. Одна з цих технологій - використання штучного інтелекту і машинного навчання для автоматизації аналізу фінансових даних. Це дає змогу компанії опрацьовувати великі обсяги даних, виявляти тренди та закономірності, а також робити прогнози та ухвалювати обґрунтовані фінансові рішення. Питання: Яка сучасна технологія була впроваджена в компанію "ABC Finance" для оптимізації робочих процесів?
A) Використання штучного інтелекту і машинного навчання для автоматизації аналізу фінансових даних.
B) Впровадження хмарних технологій для поліпшення доступності та безпеки даних.
C) Застосування блокчейн-технології для забезпечення прозорості та надійності фінансових операцій.
D) Використання роботизованого процесу автоматизації (RPA) для підвищення ефективності та точності операцій.
2 out of 8
Маркетинг
InnovateTech Solutions - це інноваційна компанія, що спеціалізується на наданні технологічних рішень для бізнесу. Ми допомагаємо підприємствам оптимізувати свої робочі процеси, покращувати ефективність і досягати конкурентних переваг за допомогою передових технологій.
8. Ми розробили для InnovateTech Solutions нову маркетингову стратегію і запустили її, метою якої було збільшення кількості потенційних клієнтів. Після впровадження стратегії компанія провела аналіз і отримала такі дані: Число потенційних клієнтів до впровадження стратегії: 5 000 Число потенційних клієнтів після впровадження стратегії: 15 000 Запитання: На скільки відсотків збільшилася кількість потенційних клієнтів після впровадження нової маркетингової стратегії?
A) Збільшення на 50%
B) Збільшення на 100%
C) Збільшення на 150%
D) Збільшення на 200%
9. InnovateTech Solutions розглядає впровадження нових інноваційних рішень у свою маркетингову стратегію. Одне із запропонованих рішень - використання персоналізованого маркетингу на основі сегментації аудиторії та даних про поведінку клієнтів. Передбачається, що це дасть змогу точніше налаштовувати рекламні повідомлення і пропонувати клієнтам продукти та послуги, що відповідають їхнім потребам. Оцініть потенційний ефект цього рішення на основі таких даних: Поточна конверсія (перетворення потенційних клієнтів на фактичних клієнтів): 3% Передбачуване збільшення конверсії з упровадженням персоналізованого маркетингу: 2% Число потенційних клієнтів, які переглядають рекламу: 10 000 Запитання: Яка кількість додаткових фактичних клієнтів очікується з упровадженням персоналізованого маркетингу?
A) 60 клієнтів
B) 120 клієнтів
C) 200 клієнтів
D) 300 клієнтів
10. InnovateTech Solutions розглядає впровадження нової рекламної кампанії в соціальних мережах для залучення нових клієнтів. Компанія хоче оцінити потенційний ефект цієї кампанії на основі таких даних: Поточна кількість клієнтів: 20 000 Середній чек: $100 Передбачуване збільшення кількості клієнтів із впровадженням рекламної кампанії: 10% Запитання: На яку суму очікується збільшення виторгу із впровадженням рекламної кампанії в соціальних мережах?
A) $200 000
B) $300 000
C) $400 000
D) $500 000
3 out of 8
Аналітика
Marrbery - це консалтингова компанія, яка спеціалізується на розв'язанні завдань у сфері стратегічного управління, оптимізації та цифровізації. Ми пропонуємо нашим клієнтам передові рішення для підвищення ефективності та конкурентоспроможності їхнього бізнесу.
11. Компанія Marrbery працює над проєктом для клієнта з галузі роздрібної торгівлі. Клієнт хоче збільшити продажі у своїх магазинах і просить Marrbery провести аналіз даних про продажі та запропонувати рішення. Аналітики Marrbery виявили, що продажі знижуються в певних категоріях товарів і в певних магазинах. Запитання: Які додаткові аналізи можуть провести аналітики Marrbery, щоб виявити причини зниження продажів і запропонувати рішення?
A) Аналіз конкурентів та їхньої цінової політики
B) Аналіз даних про поведінку покупців
C) Аналіз маркетингових кампаній та їхньої ефективності
D) Усі перераховані вище варіанти
12. Компанія Marrbery працює над проєктом для клієнта з галузі виробництва. Клієнт хоче збільшити продуктивність свого заводу і просить Marrbery провести аналіз і запропонувати рішення. Аналітики Marrbery виявили, що продуктивність знижується через часті простої обладнання. Поточна продуктивність: 100 одиниць продукції на годину Середній час простою обладнання: 30 хвилин на день Передбачуване збільшення продуктивності з оптимізацією роботи обладнання: 20% Запитання: На скільки одиниць продукції на годину очікується збільшення продуктивності з оптимізацією роботи обладнання? Усі дані в Експонаті
A) 10 одиниць
B) 15 одиниць
C) 20 одиниць
D) 25 одиниць
13. Компанія Marrbery зіткнулася із завданням оптимізації маркетингових кампаній для клієнта зі сфери електронної комерції. Клієнт хотів підвищити ефективність своїх рекламних кампаній і поліпшити конверсію в покупки. Marberry приступила до аналізу даних і розробки рішення. Початкові дані: Кількість переглядів реклами: 100 000 Кількість кліків на рекламу: 2 500 Кількість здійснених покупок: 100 Поточна конверсія (відношення кількості покупок до кількості кліків): 4% Після аналізу даних та оптимізації маркетингових стратегій, Marrbery досягла наступних результатів: Число переглядів реклами: 100 000 Число кліків на рекламу: 2 500 Число здійснених покупок: 300 Оновлена конверсія: 12% Питання: На скільки відсотків збільшилася конверсія після оптимізації маркетингових стратегій?
A) 100%
B) 150%
C) 200%
D) 300%
4 out of 8
Стратегічне планування
GRACE - молодий успішний бренд, що вже встиг зарекомендувати себе, як виробник стильного, якісного взуття. Звернувся до нас для розв'язання проблем у сфері стратегічного планування для підвищення результату в бізнесі.
14. Компанія GRACE є взуттєвою компанією, яка планує розширити свою присутність на онлайн-ринках і вийти на нові ринки. Для успішного планування стратегічного розвитку, Grace.co.ua провела аналіз даних і отримала таку інформацію: Щомісячна кількість відвідувачів і покупців на їхньому поточному онлайн-магазині: Відвідувачі: у середньому 100 000 на місяць Покупці: у середньому 5 000 на місяць Відсоток конверсії відвідувачів у покупців: 5% Передбачуване збільшення конверсії з поліпшенням призначеного для користувача інтерфейсу й оптимізацією процесу купівлі: 2% Запитання: Скільки додаткових покупців GRACE очікується залучити щомісяця з поліпшенням призначеного для користувача інтерфейсу й оптимізацією процесу купівлі?
A) 1 000 покупців
B) 1 500 покупців
C) 2 000 покупців
D) 2 500 покупців
15. GRACE розглядає питання про впровадження нової системи управління виробництвом. Ця система обіцяє значне збільшення ефективності та скорочення витрат. Команда проекту зібралася для обговорення планів і вирішення питань, пов'язаних із впровадженням системи. Питання: Яку перевагу може отримати компанія GRACE від впровадження нової системи управління виробництвом?
A) Збільшення прибутку
B) Розширення ринку збуту
C) Скорочення співробітників
D) Поліпшення корпоративної культури
16. Компанія GRACE виробляє та продає взуття. У поточному році компанія отримала такі дані про продажі та прибуток (у гривнях): - Загальна сума продажів за рік: 1,000,000 грн - Собівартість товарів: 600,000 грн - Витрати на маркетинг: 150,000 грн - Адміністративні витрати: 100,000 грн - Інші операційні витрати: 50,000 грн - Ставка податку на прибуток: 20% Запитання: Який розмір податку на прибуток, що має сплатити компанія Грейс за поточний рік?
A) 10,000 грн
B) 20,000 грн
C) 30,000 грн
D) 40,000 грн
5 out of 8
Інновації та технологічний прогрес
Компанія ALPHA MEDIA є провідним виробником і продавцем електронних пристроїв на місцевому ринку. Вона спеціалізується на розробці та виробництві сучасних та інноваційних електронних пристроїв, таких як смартфони, планшети, ноутбуки, телевізори та багато інших. Компанія ALPHA MEDIA відома своїм якісним продуктом і широким асортиментом, що задовольняє потреби найвимогливіших клієнтів.
Компанія ALPHA MEDIA активно впроваджує новітні технології та інновації у свої продукти, що дає їй змогу залишатися на передовій у галузі. Вона приділяє велику увагу дослідженням і розробкам, щоб створювати продукти, що відповідають найвищим стандартам якості та функціональності.
17. Компанія ALPHA MEDIA є лідером у галузі виробництва та продажу електронних пристроїв на місцевому ринку. У поточному році компанія вирішила впровадити нову технологію виробництва, яка дасть змогу збільшити продуктивність на 20%. Впровадження нової технології потребуватиме капіталовкладень у розмірі $500,000 і додаткових операційних витрат у розмірі $50,000 на рік. Очікується, що завдяки новій технології обсяг продажів компанії збільшиться на $200,000 на рік. Питання: Скільки років знадобиться компанії ALPHA MEDIA, щоб окупити впровадження нової технології?
A) 2 роки
B) 3 роки
C) 4 роки
D) 5 років
18. Якщо середній працівник АLPHA MEDIA отримує зарплату за 160 годин на місяць, яка з наведених нижче формул точно розраховує середню кількість виробів, що обробляються одним працівником, на місяць за досліджувані періоди?
A) h/((w+n)×160×p)
B) h/((w+n)×160)
C) (w+n)×160/h
D) (h×160)/(w+n)
19. АLPHA MEDIA збирає дані про продажі своїх електронних пристроїв на місцевому ринку. За останні 6 місяців вони зібрали такі дані про продажі (у тисячах доларів): Січень: 350 Лютий: 420 Березень: 380 Квітень: 410 Травень: 440 Червень: 460 Яка середня щомісячна виручка компанії ALPHA MEDIA за цей період?
A) $390,83
B) $410,00
C) $430,00
D) $450,83
6 out of 8
Навички управління
Організаційні навички - це важливий аспект керівних посад, що вимагають виконання специфічних управлінських дій і завдань. У процесі оцінювання ваших організаційних навичок, ми звертатимемо увагу на вашу здатність шукати нестандартні та креативні рішення, ефективно діяти в умовах стресу, невизначеності та браку інформації, а також на вашу здатність швидко ухвалювати рішення в умовах обмеженого часу та суперечливих вступних даних.
20. Ви є менеджером благодійної організації, яка проводить кілька кампаній зі збору пожертвувань. Ваше завдання - визначити, яка з кампаній є найефективнішою з погляду співвідношення зібраних пожертв до витрат на кампанію. Дані за чотирма кампаніями наведено нижче: Кампанія A: Зібрано пожертвувань - 35,7 фунтів стерлінгів, Витрати на кампанію - 4,4 фунта стерлінгів Кампанія B: Зібрано пожертвувань - 15,8 фунтів стерлінгів, Витрати на кампанію - 1,9 фунта стерлінгів Кампанія C: Зібрано пожертвувань - 40,9 фунтів стерлінгів, Витрати на кампанію - 2,0 фунта стерлінгів Кампанія D: Зібрано пожертвувань - 23,6 фунтів стерлінгів, Витрати на кампанію - 2,1 фунта стерлінгів Запитання: Яка з наступних кампаній є найефективнішою з погляду співвідношення зібраних пожертвувань до витрат на кампанію?
A) Кампанія A
B) Кампанія B
C) Кампанія C
D) Кампанія D
21. Ви є менеджером з розвитку в компанії роздрібної торгівлі, що спеціалізується на продажу товарів для дому. Ваша компанія зіткнулася зі зростанням конкуренції в галузі та необхідністю поліпшити свою конкурентоспроможність. Вам доручено розробити стратегію, яка допоможе вашій компанії залучити більше клієнтів і збільшити обсяг продажів. Однак у вас є всього 24 години, щоб представити своє рішення керівництву компанії. Запитання: Який із наведених нижче підходів може допомогти вам швидко ухвалити рішення в умовах обмеженого часу та суперечливих ввідних?
A) Провести опитування серед наявних клієнтів
B) Дослідити стратегії конкурентів
C) Спиратися на свій досвід та інтуїцію
D) Найняти зовнішнього консультанта
22. Ви є топ-менеджером у фармацевтичній компанії, що спеціалізується на розробці та виробництві лікарських препаратів. Ваша компанія зіткнулася з викликами, пов'язаними зі змінами в законодавстві та обмеженнями в галузі, а також з необхідністю розроблення нових продуктів і збільшення ринкової частки. Вам доручено розробити стратегію, яка допоможе вашій компанії успішно подолати ці виклики та досягти зростання й успіху. Запитання: Який із наступних підходів НЕ може допомогти вашій компанії розробити інноваційні продукти, адаптуватися до змін у галузі та збільшити ринкову частку?
A) Провести дослідження ринку та аналізувати потреби пацієнтів і лікарів.
B) Встановити суворі бюджетні обмеження і скоротити витрати на дослідження і розробки.
C) Встановити партнерство з університетами та дослідницькими центрами для обміну знаннями та технологіями.
D) Найняти зовнішнього консультанта для розроблення стратегії
7 out of 8
Особистісні якості (Soft Skills)
Soft skills, або м'які навички, є важливим компонентом успішної ділової кар'єри. Це навички, пов'язані з комунікацією, міжособистісними відносинами, лідерством, управлінням часом та іншими аспектами, які не пов'язані безпосередньо з технічними знаннями та навичками.
У процесі оцінювання soft skills ми звертаємо увагу на вашу здатність ефективно комунікувати та працювати в команді, проявляти лідерські якості, розв'язувати проблеми та ухвалювати рішення, адаптуватися до змін, керувати своїм часом і конфліктами, а також демонструвати емоційний інтелект і здатність до саморозвитку.
Крім технічних навичок, розвиток і продемонстровані м'які навички мають ключове значення для успішної кар'єри та досягнення цілей у діловій сфері.
23. Нижче подано суцільний текст, у якому є впізнавані слова. Ваше завдання - знайти всі заховані слова. Скільки слів ви знайшли? БЗЕРКАЛОВТРГЩОЦЭНОМЕРЗГУЧТЕЛЕФОНЪХЭЬГЧЯПЛАНЬУСТУДЕНТТРОЧЯГЩШГЦКПКЛИНИКАГУРСЕАБЕСТАДИЯЕМТОДЖЕБЪАМФУТБОЛСУЖДЕНИЕФЦУЙГАХТЙФЛАБОРАТОРИЯБОЛДЖЩЗХЮЭЛГЩЪБВНИМАНИЕШОГХЕЮЖИПДРГЩХЩНЗДМЫСЛЬЙЦУНЕНДШИЗХЪВАФЫПРОЛДРАДОСТЬАБФЫРПЛОСЛДПОЭТЕССАЯЧСИНТЬППБЮНБЮЕГРУСТЬВУФЦИЕЖДЛШРРПДЕПУТАТШАЛДЬХЭШЩГИЕРНКУЫФЙЩОПЕРАТОРЭКЦУУЖДОРЛАФЫВЮФБЬКОНЦЕРТЙФНЯЧЫУВСКАПРИНДИВИДЗЖЭЬЕЮДШЩГЛОДЖШЗЮПРВОДОЛАЗДТЛЖЭЗБЬТРДШЖНПРКЫВТРАГЕДИЯШЛДКУЙФВООДУШЕВЛЕНИЕЙФРЛЧВТЛЖЭХЬГФТАСЕНФАКУЛЬТЕТГШДЩНРУЦТРГШЧТЛРВЕРШИНАНЛЭЩЦЪФЕЗХЖЬБЭРКЕНТАОПРУКГВСМТРХИРУРГИЯЦЛКБЩТБПЛМС
A) 24 - 28
B) 18 - 23
C) Менше ніж 10
D) 11 - 17
24. Ви працюєте в команді над проєктом і помічаєте, що комунікація між членами команди неефективна. Запитання: Який із наведених нижче методів є найефективнішим для покращення комунікації в команді?
A) Ігнорування проблем у комунікації та надія на те, що вони вирішаться самі собою.
B) Відмова від зворотного зв'язку і критики з боку членів команди.
C) Організація регулярних зустрічей для обговорення поточних завдань і проблем.
D) Обмеження спілкування між членами команди тільки робочими питаннями.
25. Ви є керівником проектного офісу в компанії, яка одночасно веде кілька проектів різної значущості. Вам необхідно оптимально розподілити ресурси між цими проєктами, з огляду на їхні пріоритети та вимоги до ресурсів. Запитання: Як би ви розрахували оптимальний розподіл ресурсів між кількома проектами?
A) Застосував би метод "Зваженої оцінки", враховуючи пріоритети проєктів і обсяг необхідних ресурсів.
B) Розподілив би ресурси пропорційно бюджетам кожного проєкту.
C) Запитав би керівників проєктів про їхні уподобання і розподілив би ресурси відповідно до їхніх запитів.
D) Використовував би метод "Проєктної матриці", враховуючи пріоритети проєктів та їхній вплив на досягнення цілей компанії.
26. Менеджер з досліджень компанії Matic Co повідомляє вам такі п'ять фактів про звички харчування клієнтів у її ресторанах: I. Клієнти віддають перевагу холодним стравам у спекотну погоду II. Клієнти віддають перевагу гарячим стравам у вечірній час III. Більшість холодних страв - це страви з креветок IV. Гарячі страви містять більш різноманітні інгредієнти, ніж холодні страви V. Страви з креветок є найдорожчими стравами для клієнтів Запитання: Яка комбінація з п'яти наведених вище фактів буде достатньою для пояснення тенденції в доходах компанії Matic Co з травня по жовтень?
A) I, III, IV
B) II, IV, V
C) I, III, V
D) III, IV, V
8 out of 8
